目前从事室内装修工作，是一名业务员。

主要通过电话进行邀约客户到公司达成签单。

可是我来公司四个月了，打电话老是被客户挂掉。

到现在还没签单，该怎么做才能提升业绩。

蓝小雨解答：

四个月没有开单，是吧？这很正常。

销售小白嘛，正确的做法是这样的。

第一个，你去买本书，《我把一些告诉你》，第一季。

去看看我是怎么做装修的。

第二个，你拿点小钱，对你的领导或者销冠这两个人做点人情，比如说请吃冰激凌啊、水果啊、干果啊等等。

小恩小惠的，隔三差五就送。

一个来月左右关系越来越熟了，你就向他们请教。

每次不要问太多的问题，就问一个。

比如，怎么打电话不会被挂？

再比如电话打完以后，客户不来怎么办？

客户把我拒绝了怎么办？

你听听他们怎么说，向身边的高手学习，永远是成长最快的。

第三个，我也可以教你一套话术。

一般来说，所有的电销开头都要告诉客户明确的利益，这点非常的重要。

如果你没有明确的利益，光说自己有什么是没用的，因为客户没时间听你说这个。

只有你上来告诉他，能得到什么好处，就不一样了。

我们团队有一个做搜索引擎推广的。

刚开始做得很差，没什么业绩。

打电话上来就说我做什么的，你有需求吗？

几乎所有的客户都会说，对不起，我没有需求。

因为客户不知道你要干什么，能给我带来什么价值，所以没工夫去了解你，直接拒绝。

后来我给他改了一下话术：

”您好，我是什么搜索公司的，您的一个竞争对手通过我们的服务，业绩在3个月时间里提升了20%。

您有时间呢，我想跟您汇报一下，看看我能不能帮到您？”

你看这个话术，开篇就是告诉你，您的一个竞争对手跟我合作了，然后他的业绩提升了20%，你感不感兴趣？

这说明什么？

第一，竞争对手强大了；

第二，我有本事能让你的对手提升，也能让你提升。

你想不想跟我合作？

你看这话术一改，跟他说帮他提升业绩，他的兴趣就来了，对不对？

凡是打电话经常被人拒绝的，都是因为你开篇儿太差，人家一听感觉是浪费时间，所以根本不想了解你。

那么哥们，你第一句话是什么呢？

你可以说，今年我们公司做了1000多套房子的装修，我们的价格比同行略低5-10%。

这话一定要让客户听起来，感觉是可以占便宜了。

第二句话，

您跟我合作不合作无所谓，但是我愿意充当您的价格磨刀石，也就是您如果看中了另外一家，可以拿我的价格去磨对方。

您看对方如果愿意降价，比如降个5%，您不就赚了吗？

你看，我们说的全部都是客户的好处。

上面这套话术，第一句话，证明我们牛逼，实力OK，可以一带而过。

马上接我们的价格比同行低5-10%，让客户感觉他也可以享受这个便宜。

第三句话来充当价格磨刀石，意思就是告诉客户，你不要有心理负担，跟我合作不合作无所谓，我就是纯粹帮你忙。

话都说到这里了，客户怎么会不加你呢，对不对，这就搭上线了。

至于后面，不就可以慢慢了解需求，做客情开单了。