自从“二选一”终结后，很多品牌商在各个平台都铺设有旗舰店，于是现在大家每次买东西，都习惯了在各个平台对比来对比去。最近就有不少网友发现，不少相同的大牌，唯品会居然更便宜？

这无疑让人很疑惑，按照道理来说，规模越大的平台，议价能力才越强，而唯品会比起体量什么的，无疑相对较小，它是怎么做到议价能力还更高的呢？

请教了一位业内人士，他的回答就很好解释了这一切。他说，唯品会的自营模式和买手制就是其能做到正品低价的关键因素。

要知道，唯品会是自营模式，通过深入大牌供应链，订单平台都亲身参与。2020年，唯品会与斐乐线下门店实现货品打通，平台货品丰富度与库存深度翻倍，上新速度提升。今年唯品会更与国民羽绒服品牌波司登全国仓实现货品打通，有效地提升了品牌美誉度。

而议价靠的就是唯品会背后的全球2000多名专业买手，他们大多具有知名零售百货或国际品牌工作经验，以及对优质品牌、商品的精准挖掘与采买能力和优秀的谈判议价技术，每天游走于全球各大商超，给消费者争取到最优惠的价格。

更关键的是，买手团队还会促成很多品牌官方的授权合作，直接去掉中间商环节，不断缩短的供应链以及不断递升的采购规模大幅降低了采购成本。

因此我们会发现，唯品会在售的很多国际品牌好货，甚至比免税店价格还便宜。如一款澳洲的护肝片、钙片、蔓越莓胶囊等，由于是品牌官方直接合作，在唯品会平台的售价甚至远低于澳洲本地超市。

在多年的摸爬滚打下，唯品会现在已形成了一套独有的买手+品牌授权+质检品控+国内外供应链一体化的品牌特卖模式。唯品会深入到各种大牌的供应链，这10多年的关系的确不容小觑。

看看网友们咋说的，“唯品会便宜很多”、“唯品会换货方便”、“这几年的衣服都是在唯品会买”......从这些言语中不难看出，有奔着唯品会价格更便宜去的，也有享受唯品会服务更给力的，无一例外证明了这个看似冷门的平台，也拥有自己独特的护城河，替消费者省钱，以消费者为中心，坚持用线下大牌门店的精神做电商。

难怪在唯品会最新财报中，三季度超级VIP高价值用户能同比快速增长超40%，这或许也是唯品会能始终在电商红海，占有一席之地的根本原因。