你提了一个很普遍的问题，没人没钱没资源，怎么尽快找到员工？的确，对于大多数初创公司来讲，除了「找钱」，最重要的任务就是「找人」。

可是，根据问题的描述，感觉你对团队的认识还不是清楚。为什么没找到人就开始着急建立制度文化和准备相应的软件呢？如果是我，我会先找到人，有了团队之后，大家一起经过讨论去建立制度文化等等。少数人的决策对大部分人来说一定不是最适合的。

这个问题一会儿也会提到，接下来进入正题，资源有限，如何找到优秀员工甚至合伙人？

如果你之前过我，你应该会了解我回答问题的方式，会通过不断追问你的方式，让我们尽可能回归问题本身，最后才是术的层面解答。今天我们依然按照这种方式。

问题1、一定要找合伙人吗？

这是今年我在发起的「未来前沿」创始人工坊探讨合伙人时候的思考。

在创业的过程中，找合伙人似乎是一个理所应当的事情，可是似乎很少有人思考过，一定要找合伙人吗？

我猜提问的这位朋友，你应该也会跟大多数创业者一样，把寻找合伙人当做是一种替代高管的性价比更高的方式。

一个能力强的高管，成本也高，而你给一个人合伙人的 title 和关于未来非常美好宏大的蓝图，他加入公司的可能性更大， 不仅能力跟你互补，还会在心力、精力、能力分担你的一部分压力。

可是我的思考是，这样的关系能长久吗？

合伙人的关系更像是一种非正式关系，是没有合约的，但彼此要走一段漫长且艰难的道路，要一起经历很多事情，要付出很大的努力，才能彼此确认，所以真正建立起合伙人关系，最重要的是心里对彼此关系的确认。相反，互相打鸡血，互相秀美好前景，这些都无法建立起真正的关系。

因此，合伙人跟别的角色相比（高管、股东、普通员工）本质是一个感性的连接，所以互相喜欢比能力互补更重要，心灵上的连接比分担压力更重要。

这里还要提醒你，「野生合伙人」比大公司出来的高管更适合当合伙人。

一个朋友从大公司找了一个高管当负责销售的合伙人，后来业界做的很一般；相反，在另外一个项目，他找了一个曾经创过业的草根创业者当合伙人，在客单价只有几百的情况下，很快的时间实现了破千万的业绩。

也就是说，第一个销售合伙人虽然背景很好，但成就他的还是平台；第二个呢，自己曾经闯过，放得下身段，肯拼，「路子野」、敢于打破常规，这种野生合伙人可能更适合初创公司。

基于上面的分析，当我们了解了合伙人的本质，你脑海中会有更清晰的图谱，下面这几个具体的建议也供参考：

1）从身边的朋友、同学找起，从朋友推荐找起。我认识一个合伙人组合，两人是在商学院里面认识的，现在合伙的关系就很好。不过前提一定是彼此欣赏，互相喜欢；

2）从相关行业里找。今年会死掉很多公司，这让人悲观，但是如果你还能踏着腐肉前行，那倒下的烈士们都是你的资源，从这里面去寻找适合你的人。比如说你所属的行业里面，你之前看好的公司是不是有裁员的迹象，然后去向找相关的资源。

3）如果你想说服一个人成为合伙人，可以让ta的家属面试你。

我当时创业的时候，很大的一个阻力是家属犹豫，觉得这事儿不靠谱。所以我就让合伙人的家属面试我，找个地方，约个时间，面对面聊，家属想问什么问什么，你主要回答问题，直到家属的疑虑消除。

这样，你会找到更适合你的合伙人，你们的合伙人的关系也会走得更长远。

问题2：优秀员工会来初创公司么？

上面的内容说的是搭建团队的第一阶段：寻找合伙人，要做的是“长心”：寻找和你志同道合的朋友合伙一起，搭建公司核心的文化与价值观，包括你刚提到的制度文化。

现在开始说第二阶段，「搭骨架」，寻找对你和公司有信念的员工，确保公司有效运转。

很多人在找创始员工的时候，都希望找优秀的员工。我之前创业的时候，也是这样的想法。后来发现，这就是一个妄念。因为我们要面对的现实是：既没有钱，也没有品牌，生死未知，优秀的人凭什么要选择你？

在这个阶段，能找到愿意跟着你一起干的人就不错了。如果说找合伙人，是找你相信的人，找初创员工是相反的标准，找相信你的人，不是非得找985、211、有海外留学背景的。

初级的创始员工，宁可「笨一点」、学历「差一点」也没关系，这样你的范围也活扩大很多。

我一个创业者朋友，在市场下滑的情况下，他的公司连续两年都保持着不错的效益。他说，公司之所以发展的还不错，最重要的是建立了一个非常强大的组织，大家在这个环境里很喜欢。

我就问他：那你对员工的要求是不是挺高的？招的人都学历背景都还不错？

他笑着说：我自己就是一个普通的创业者，怎么能让牛人信任我，踏实地跟我一起干呢？

他的公司大部分同事学历是一般水平，也没有在大公司工作过的光鲜背景，之所以形成这么强的组织凝聚力，主要是大家信任创始人，信任团队和同事之间的关系，也相信做的这件事情。

春节假期前一天，同事们都待到晚上八九点才慢慢离开。说句不好听的，有人觉得这群人太傻了，被洗脑了，但大家就是享受和团队一起成长、学习的感觉。

所以，你的团队没有发展到一二百人的阶段，就没必要想所谓的招多少牛人，你对牛人没有多少吸引力，有人愿意和你做，那是人家相信你，这就很不错了。

这个阶段，也踏踏实实在身边寻找。在朋友、你过去工作中打交道的同事、你的供应商、你朋友的朋友、你参加的社群等等。

我建议你这么做：

1）先写出自己的招聘需求，根据相应的岗位，在自己的朋友列表中做一个mapping，用心跟他们聊。

2）让朋友帮你转发、寻找，尤其是「人脉大户」的朋友，让他推荐，给他一定的推荐费用可能也是需要的，这样别人也会把你的事儿当做事儿，给你用心推荐靠谱的人。

寻找那些简单的、愿意相信你的人反而更好一些。初创公司的事业未来如何发展，可能连你自己也说不清楚，可是有人觉得这件事挺好，愿意相信你，或许他不够优秀，但这不要紧，在一个公司搭骨架的阶段，最应该做的是尽可能地凝聚相信你的团队力量。

哪怕你们最终是错的，但你拥有一帮狂热的粉丝，相信你，跟随你，整个团队也会呈现出一种「相信」的状态，这种状态比高学历团队要好得多。

今天的问题就回答到这里，我们再总结一下：

1.找合伙人，不要把它当做是替代高管的性价比更高的方式，合伙人一定是有情感上真真的连接，一定是彼此喜欢和信任。

2.找靠谱的员工，而不是招聘网站上优秀的牛人。寻找那些简单的、愿意相信你的人。

3.不论是合伙人还是靠谱员工，都可以身边寻找。寻找朋友、朋友的朋友，过去的同事、供应商、参加的社群等等。

尽可能把相信你的人凝聚起来，让团队力量强大起来。