营销与销售的区别主要体现在这几个方面_办公常识

admin

2023-09-21 22:12:38

一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销和销售区别是很大的。

1.包含的内容不同

营销是一个系统。营销就是通过一系列行为，让目标受众认可，并最终实现产品/服务与客户价值互换。包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

销售，其实只是营销的一个环节，或者说销售是营销的一个具体行为——即实现产品/服务于客户的价值互换。

2.思考的角度不同

销售只需要正向思维，你手里有快过期的猫粮，你用尽浑身解数卖出就可以了。

营销则是逆向思维，出发点就是我如何来赚更多的钱，以这个为结果，用果导因，发现猫粮的受众群体（猫）的利润空间更大，从而计算出开讲座的成本，以及可以成交的利润。

3.结果的诉求不同

销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。

营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

4.格局不同

营销是一种战略层面的思考，需要从整体着眼，以战略眼光确定长远的大方向和目标，注重建立能够持续销售的系统，的是企业的永续经营。

销售是一种战术层面的思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

而无论是营销还是销售，两者都需要以客户为载体，脱离客户，任何策略或行为都将变得没有意义。所以，你需要下载“近来近往”APP，快速查找精准客户，让你的工作有的放矢，让你的业绩加倍提升。

你能分清“销售”和“营销”的区别吗？

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