随着移动互联网技术的发展，消费者购买行为从以往的杂货店、传统商超卖场逐渐往线上拓展，全渠道消费趋势促使头部商家纷纷创建自营O2O到家平台拥抱新零售。

除自营外，一些品牌零售商还多快好省地入驻美团、饿了么、京东到家等拥有庞大流量的第三方平台发展到家业务，多途径增加与消费者的触达机会。

本报告以第三方O2O到家业务平台美团、饿了么、京东到家销售情况作分析。

中国到家零售数据平台O2OMind显示，美团平台中，超市、便利店到家需求显著增长， 大卖场在京东到家更有优势。

大卖场

沃尔玛、大润发等大卖场借力第三方O2O平台，增加与消费者触机，保持稳定营收。

O2OMind显示，美团、饿了么、京东到家等O2O平台中，沃尔玛全年营收84.3亿元，居2021年度大卖场到家业务营收榜单首位；永辉超市67.8亿元，华润万家57.2亿元，分列二三位。

O2OMind显示，美团平台中，永辉超市12月单月营收较1月增长338.76%，家乐福下半年业绩出现显著下滑。

此外，京东到家平台中，永辉超市、华润万家12月单月营收较1月下降幅度均超40%。

近年，传统线下大卖场份额持续缩减，会员店成为大卖场转型的焦点。

而类似“山姆”这样的仓储式会员店，往往建在郊区，门店覆盖率较低，消费者触达存在局限性。

因此，发展线上业务也成为山姆等仓储会员店的重要一环。山姆有自己的app，除了建立前置仓，提升配送效率外，还与京东到家合作，积极发展线上O2O业务。

O2OMind显示，山姆会员店在京东到家平台单月销售额显著上升，12月单月营收较1月增长超40%，2021年全年营收累计达5.89亿元。

永辉超市2021年近42%的营收来自新一线城市，大润发超35%的营收来自下沉市场消费者。山姆会员店超5成营收依赖一线城市消费市场。

大润发生鲜品类营收占比约26.2%。

常温牛奶、食用油、婴儿奶粉成为大卖场到家渠道畅销品类。

超市

华润苏果占据超市营收榜首，天猫超市饿了么营收占比增加，盒马营收占比有所下降。世纪华联超市在美团平台到家营收增长强劲。

便利店

O2OMind显示，三大O2O平台中，美宜佳以14.85亿元营收居榜首，京东便利店以8.39亿元排名第二，罗森（5.62亿元）、天猫小店（4.95亿元）、7-Eleven（3.07亿元）、全家便利店（1.86亿元）居3-6位。

饿了么平台中，美宜佳、罗森两大品牌便利店此消彼长，旗鼓相当，竞争激烈；而在美团平台中，美宜佳到家业务营收远高于罗森，且保持强劲的增长势头。

此外，京东便利店、711便利店、便利蜂等在美团、饿了么平台均实现业绩的增长。

数据说明：上图增长率为12月单月营收对比1月单月营收增长率

美宜佳到家业务营收有36.7%来自下沉市场，便利蜂一线城市占比超6成。

罗森新一线城市到家业务表现亮眼，711等便利店一线城市、新一线城市保持稳定增长。

全家便利店近七成营收占比来自一线城市，而一线城市单月营收却出现显著下滑。

啤酒、饮用水、碳酸饮料成为便利店到家渠道畅销品类，其次，冰淇淋、女性护理、方便面等品类亦有不俗表现。

近年来，沃尔玛、大润发、华润万家、永辉超市等传统零售行业巨头纷纷进行数字化转型，发展O2O到家、社区团购等新型零售业务，以率先拥抱数字化运营红利，实现了业绩的增长。

消费者不再局限于单一渠道消费，全渠道消费呈常态化；以数字化、智能化为特征的新零售行业发展将更加迅猛。

数据时段：2021年01月-2021年12月

数据工具：O2OMind

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