大家好，我是过路人!一个资深的软件外包人;

做软件外包行业之前，每个人都需要有自己明确的定位。有的人是以软件外包作为盈利方向；有的人是以软件外包为辅，在某些细分领域深耕，做成解决方案提供商是外包公司的发展目标。

我是后者，以软件外包为辅，养活公司的研发团队和销售团队为公司的主要产品服务！

今天我以一个外包人的立场，来分享一些软件外包的一些经验，供后来者参考；

1、需求沟通混乱，没有落实到文档，就算落到文档也只是流于形式，最后也找不到了。需求沟通混乱直接导致开发混乱，进一步交付的时候被客户指责，不是想要的功能，最后扯皮，尾款收不到。

2、甲方回款周期太长，资金链断裂被拖死。员工工资发布出来自然都跑了，最后没有干活的人，就算剩下来继续干活的人其实人心已经散了，老板聚不拢人心，公司就散了。

3、贪大求全，老板啥项目都相接，但是实际团队成员没法做出来，或者开发的成本太高，基本上就是一个亏钱的项目。

4、订单来源受限。以前我在的一家外包公司订单来源都是老板熟悉的一个朋友介绍的，后来那个朋友没有订单介绍过来了，公司也就没有了。可能还有很多其他的死法。

当你把很多死法研究透彻了之后，就知道开一家软件外包公司怎么活了。

1、严格的需求沟通流程和规范。需求沟通一定要仔细，落实到每个细节，这样开发的时候才能一气呵成，避免反复修改。

文档的目的都是给人看，给开发看的文档，要站在开发的角度思考他们怎样才能看明白，给客户看的文档，要考虑客户怎么看才明白。

2、很多老板都想当甩手掌柜，在创业初期老板还是要亲力亲为，当公司业务能够正常运营，交给一个值得信赖的人再去甩手也不迟。

3、精力要焦距，做好几个团队擅长的项目比做n个杂七杂八的项目强太多了。

比如专心做好几个外卖业务的项目开发，持续深耕这块业务，做成外包服务软件解决方案提供商，让想做外包项目的客户都能找到你。

4、程序员出生去开一家外包公司的劣势就在于不懂营销，酒香怕巷深。包装自己的团队，包装自己的公司，宣传出去，让尽可能多的人知道你，这样才有可能有源源不断的项目。

创业初期最难的是活下去，有订单就有办法，没有订单还是不要去开外包公司了。

我是程序员过路人, 外包开发7年，知道这行的水有多深，一起来趟这个浑水。