一天,著名的保险推销员野田一郎到商店去买东西。他随便选了些日用品,便在收银台等着结账。这时,他发现一位衣冠楚楚的先生在看一只名贵的手表:“这个多少钱?”服务小姐说:“7万日元。”“好,我要了,你给我包起来。”那位先生简单地说了一句。
此时,野田一郎看呆了,因为在20世纪30年代的日本,7万日元可不是一个小数目啊!
他一定是个有钱人,是个大人物!这个想法在他脑中闪了一下,整个人也变得兴奋起来。他看见那位先生走出商店,急忙追了出去。这时那位先生已经过了马路,走进对面的一栋豪华的写字楼。野田一郎快速赶过去,已经不见了那位先生的踪影。他灵机一动,对楼里的保安人员说:“请问刚刚走进电梯的那位先生是……”
“你是什么人?”
“是这样的,刚才在商店里我掉了东西,他好心捡起来给我,却不肯告诉我名字。我想写封信对他表示感谢,所以跟着他,冒昧向您请教。”
“原来是这样,他是某公司的总经理。”
真是个老板,而且还是个著名的大公司呢!野田一郎无比兴奋,同时一个拜访计划也在他脑中形成了。
这个故事告诉我们:客户,是“观察”得来的。只要留心,生活中处处都有准客户。
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