本土美妆品牌有哪些机会？

文｜小鱼

日前，上海家化的一则公告，揭示了旗下佰草集品牌在丝芙兰渠道的窘境，也掀开了丝芙兰中国成绩单的一角。据公告显示，2020年丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司（下称：丝芙兰上海）主营业务收入为75.43亿元，同比小幅增长2.08%。

最近几年，丝芙兰对国货美妆的重视度逐步增加，面对这样一个稳步发展的渠道，本土美妆品牌有哪些机会？

丝芙兰中国年收入近93亿？

公开资料显示，丝芙兰隶属于全球奢侈品巨头LVMH集团，是全球知名的高端美妆零售商。在2005年进入中国市场时，丝芙兰就与上海家化进行了合作，在上海开出了中国第一家店，佰草集品牌也成为首个入驻丝芙兰的中国本土美妆品牌。

据了解，上海家化先是投资了丝芙兰上海，不久又在2006年出资457万元参股设立丝芙兰（北京）化妆品销售有限公司（下称：丝芙兰北京）。在丝芙兰上海和丝芙兰北京这两家公司，上海家化均持有19%股份。

▍截自上海家化2006年年报

顺着上海家化与丝芙兰的这层关系，上海家化于日前发布《上海家化关于2021年度与丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司日常关联交易的公告》，预计今年双方销售商品金额达4000万元。

不仅如此，上述公告还特别提到丝芙兰上海2020年的主要财务数据。数据显示，丝芙兰上海总资产为31.14亿元，去年主营业务收入为75.42亿元，净利润为3.12亿元。

根据这组数据，再结合上海家化对丝芙兰上海和丝芙兰北京的持股比例等关键信息，由此可以推断出上海家化在公司财报中所指的C公司和D公司分别就是丝芙兰上海和丝芙兰北京。

▍截自上海家化2020年年报

按此数据来看，去年丝芙兰上海营收比2019年的73.89亿元实际增长了2.08%，不过净利润方面下滑比较严重，同时，丝芙兰北京去年营收17.21亿元，净利润约1.2亿元，均不敌前一年。最终，丝芙兰上海和丝芙兰北京两家公司去年总营收92.64亿元，同比小幅下滑3.4%。

根据青眼情报企业版收集的全国1.3万家线下门店数据可发现，2020年年度，化妆品店下滑16.2%至76亿元。放眼去年中国整个化妆品线下零售市场，丝芙兰的市场表现算得上乐观，作为高端美妆零售的佼佼者，丝芙兰也依旧是品牌们眼中的“香饽饽”。

本土品牌与丝芙兰水土不服？

诚然，走高端、进口美妆路线的丝芙兰此前与本土美妆品牌的交集少之又少，但近几年，国潮盛行、国货自信，丝芙兰也开始尝试着去拥抱本土美妆品牌，携手玛丽黛佳、相宜本草、毛戈平等品牌打造了渠道专属高端系列或子品牌，本土品牌无疑也将以新视角去重新认识这个渠道。

那么，这些本土品牌在丝芙兰生存状况如何？

5月21日，青眼走访了几家武汉的丝芙兰，看到已经上架了佰草集、相宜本草唐、玛丽黛佳色彩工作室等国货美妆。据亚贸广场丝芙兰BA介绍，该店以护肤为主，“因为我们这里客群年纪偏大，买彩妆的会比银泰（银泰创意城）那边少一些”，她说，银泰周边以学生群体居多，每家店铺的客群不一样，定位会所有不同。

▍玛丽黛佳色彩工作室专柜，摄于武汉亚贸广场丝芙兰

所以不光是玛丽黛佳色彩工作室这类国货彩妆，武汉亚贸丝芙兰门店整体彩妆的销售情况都不是很乐观，“但该上的品牌还是得上”，她说。虽然门店主打护肤，但青眼也注意到佰草集品牌货柜空着一大块区域，门店BA解释该品牌没到什么货，“一直也卖得不太好”。

▍佰草集专柜，摄于武汉亚贸广场丝芙兰

上海家化公告也显示，去年公司与丝芙兰上海销售商品实际发生的金额为-13.52万元，今年以来双方的交易金额仍为-13.17万元。对于这一情况，上海家化解释是退货导致出现负值。

▍截自上海家化公告

上海家化称，公司同丝芙兰上海等企业交易内容为佰草集太极等品牌产品销售及支付费用等。据了解，仅过去的2019-2020年，佰草集品牌共计亏损了2.18亿元，品牌自身的市场吸引力有所降低。

不过，在银泰创意城丝芙兰，青眼也听到了不同的声音，“就剩最后一罐了”，BA拿着佰草集清肌养颜太极泥说到，这是品牌在门店卖得最火的产品。她还表示，相宜本草唐等其他国货美妆性价比较高，在丝芙兰表现也还不错。

▍相宜本草唐专柜，摄于银泰创意城丝芙兰

通往世界舞台的窗口

事实上，作为全球高端美妆零售的代表，丝芙兰不仅是一个重要销售渠道，还是一个品牌孵化器、品牌养成平台。对本土美妆品牌而言，丝芙兰对塑造品牌高端形象，走向国际市场也有着特殊意义。

典型如佰草集、玛丽黛佳。据了解，佰草集率先在2008年借丝芙兰打开了法国市场，玛丽黛佳也通过入驻新加坡丝芙兰，迈出了出海的第一步。相宜本草创始人封帅也曾对青眼表示，“丝芙兰具有国际视野与强大的环球网络，希望与丝芙兰一起通力合作，将相宜本草唐打磨精良，未来能入驻海外丝芙兰，提升民族企业影响力。”

从丝芙兰自身来讲，社交电商、直播、美妆集合店新物种……中国美妆零售格局千变万化，催生了更多新品牌，消费者对国货的好感度也与日俱增，所以除了国际知名品牌，也能明显感觉到丝芙兰在加速开放创新，吸纳一定的国货美妆品牌、小众品类来“查漏补缺”，提升门店附加值。

不久前，纽西之谜与丝芙兰“牵手”成功，相宜本草唐、毛戈平品牌也都是这两年才加入到丝芙兰。不过谈及双方合作，毛戈平本人也曾言，丝芙兰会充分尊重每个品牌的特质，但丝芙兰也很严格，要求非常高。

可以说，对国货美妆而言，丝芙兰不再像“空中阁楼”只可远观，但其隐形门槛也依旧存在，只有彼此助力，才有机会走得更远。

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