当下直播卖货成为主流，不仅让许多商家为之心动加入直播卖货行业，更是让不少主播转型做起了卖货主播。

直播带货最大的亮点是转化率高，但是，很多新的主播在直播带货开始前，结束后都不知道要做什么，带货时也不知道说什么导致卖货效果不好。这时候一份完整的直播带货前的直播策划就非常重要了，所以今天给大家分享直播策划方案。

1、确定直播主题

首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

通常情况下，可以根据不同的时间节点和大促活动定主题。比如618年中大促，是众多商家都在准备的活动，你的直播主题就可以是：“618大促提前go”。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己定下的直播目标来精确地定位人群和市场，并结合自己的产品圈出目标用户群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也避免团队在后续实施中出现偏差。

人员分工：直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。其他人员负责微博更新，整理互动最终结果，推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。

3、主播介绍

主播是一场直播的灵魂人物，主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播福利

在正式直播之后，主播们要初步介绍这次带货直播的活动和福利，勾起粉丝对低价活动的兴趣，定时发放活动红包，留住粉丝继续观看直播，为进一步推荐产品做铺垫。

5、产品讲解

产品讲解是最重要的一个部分。想要吸引用户下单，每一款商品我们都要做好亮点解析和成交策略，主播需要拿出专业的态度，介绍产品的功能、设计、规格等系列参数，罗列产品卖点、优势，让产品的卖点凸显，清晰。另外，主播还可以选择1-2个最突出、最能打动人的产品进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行重点讲解。

6、引导购买

产品介绍完了以后，就需要通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极，有以下促单方法。

促单方法①：强调优惠。比如：买一赠一，前xx名送xxx……不断向用户营造买到就是赚到的氛围，刺激他们下单购买。

促单方法②：给予承诺。比如：商品无理由7天包退换、商品是自用款、亲自试用……打消用户的顾虑。

7、预告下次直播时间

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。

8、直播复盘

在直播结束后，要组织团队进行复盘，比如评估直播卖货的数据是否达到预期，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。