100销售案例小故事分享及感悟 成功销售案例小故事
admin
2023-10-16 20:23:45
销售听起来似乎人人都会做，但真正能做好的又有多少呢？其实销售也是讲究技巧的。不妨看看下面的小故事。
[需求篇]
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们，研究透客户的真正需求很重要。否则我们白费力气，方向都是错的。
[赞美篇]
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！
这个故事告诉我们，我们不一定非要在顾客面前表明自己多优秀，有时适当的赞美对方，让对方觉得自己更优秀，让对方更有成就感，那么对方越乐意把机会给你。
[道具篇]
小张开了家化妆品店生意特别好。有一次一个40多岁的女顾客问小张：“这款化妆品效果怎么样？”小张：“不好意思这款我不熟悉。请稍等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。女顾客盯着他老婆老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。
这个故事告诉我们，合理利用道具制造合理的惊喜有时会事半功倍。
[痛点篇]
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
这个故事告诉我们，转换思维是多么重要，找到客户的痛点，一切顺理成章。
销售和别的工作一样，需要多种思维考虑问题，更需要多用心，对客户不能敷衍了事。除了少部分靠运气的成分，大部分成功的销售都是靠努力获得惊人的业绩。
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