【中国美妆网讯】6月27日消息，正当传统化妆品店纷纷拥抱新零售，寻求更多线上的拓张项目时，微商化妆品牌ZUZU首次在广州时尚天河商圈开设线下旗舰店。

线下店

实地探访ZUZU线下旗舰店

中国美妆网了解到，微商品牌ZUZU是在2014年由国内微商团队前十强之一的CBB创始人初瑞雪成立的，在6月20日开业当天，初瑞雪曾低调现身ZUZU旗舰店，该店负责团队一支梅工作室表示受到了很大的鼓励。

带着微商基因出生的ZUZU化妆品店面积约22平方米，在整体形象和店面设计上显示出独特的年轻感和时尚张力，在门头、堆头、中岛货架、背柜、彩妆体验区和墙上显示器等都经过了精心设计和摆放。

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值得一提的是店内的堆头和中岛货架的高度在1米左右，基本上平视就能够看到店内大部分产品摆放的位置，方便顾客自助体验购买产品，并且采用统一的工业黑元素，色彩单一更加突出产品。

在逛店过程中，记者发现虽然是ZUZU品牌旗舰店，但店内也有售卖约30%的进口产品，都是目前受消费者喜爱的各类产品，像薏仁水、泰国VC水、贝德玛卸妆水、芦荟胶以及丽得姿、JM等韩系面膜等产品，定价与市场保持持平，而自有品牌ZUZU单品的价格在50-200元不等，整店的产品结构适合中端消费人群，符合大学生和白领的购买需求。

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ZUZU店长告诉记者：“引进进口产品的目的在于引流，传统实体店在引流品方面做得很好，这是值得学习借鉴的地方。”进口产品+自有品牌的商品组合也是ZUZU旗舰店首次开店的创新尝试，因开业伊始，店长表示经市场检验后产品结构后续还会有新的调整。

记者还观察到，ZUZU旗舰店选址也非常“猛”，与娇兰佳人和名创优品对门而立，颇有正面交锋的意味，而隔壁也是以品类集合店主打的快美妆化妆品店，俗话说“知己知彼，百战不殆”，微商实体店想要落地少不了深入研究学习传统线下美妆类店铺。

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微商“反攻”线下开店已成趋势？

有业内人士表示，如果ZUZU只是单纯开店卖货，时尚天河的市场份额基本已经被先前进驻的屈臣氏、sasa、娇兰佳人等店所“蚕食”，但如果是作为样板店铺，像线上拓展三级分销体系去发展旗下代理商开店，很可能会刷新之前三草两木开设实体店的历史。

然而，微商开实体店也有一定的难度，所遭遇的问题也比人们想象地要多。

青葱新媒体CEO桑兮兮告诉记者：“一是微商开线下店依旧没有解决流量的问题，因为线上流量越来越难获取，而实体店又比较依赖地产（商圈）流量；二是部分微商产品缺乏品牌背书，相比屈臣氏和娇兰佳人店内的国内外广告品牌，微商产品缺乏用户认知；三是微商线下店内品类单一，合作开店的代理商服务水平参差不齐，线下获客留客能力不足。上述这些问题多少都会让微商开店遇‘冷’。”

尽管微商开店要经历“阵痛”，但仍然有许多微商把开设实体店提上日程，难道微商“反攻”线下开店已成趋势？

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记者采访了社交电商传媒创始人方雨，他认为：“微商也是零售的其中一种表现形式，未来的发展趋势应该是线上零售都会往线下零售去延伸辐射，不仅仅只有微商开实体店的趋势。而实体店可以让微商的根基更加扎实，加上微商自身线上运营的优势结合到线下，就能够赋予微商品牌更多衍生，除了实体店型方向之外，平台型方向也是比较多微商愿意尝试的。”

青葱新媒体CEO桑兮兮表示：“公司最近在做‘共享美容馆’的项目，把产品和仪器结合一些专业的美容平台（比如河狸家），开设服务型的门店。这样会比单纯以卖货为目标的门店更方便获客，也有利于增加顾客粘性。”

放眼行业，线上和线下的生意都难以乐观，利好的一面是目前传统线下实体店主动拥抱线上，新型电商微商也开始在线下积极探索，达成“实体+互联网”或“互联网＋实体”的相互借力，共生共荣。

中国美妆网出品人阿桂曾说过一句话被奉为行业金句：“未来属于那些传统行业懂互联网的人，而不是懂互联网而不懂传统行业的人。”像ZUZU线下旗舰店的出现就具有时代的代表性和必然性，尽管它也会遭遇市场的检验，但新生事物的诞生往往意味着一个方向和趋势，让我们且行且看。