聊一聊今年卖房的一件有趣的事。应该是今年年初那会。我记得是个中午，我和同事几个人去吃饭的路上，这时电话响了，客户说要看一套二手房。我说真不巧，我们刚出来吃饭，吃完饭可以吗？要不您也先吃点饭。（其实这样做我这个做销售的有点部合格）客户有点不情愿，但也没说别的，那行吧。

吃完饭往回走的路上，马上到约定的小区了，电话响起，看来是客户着急了。见面了我是一顿道歉呀，好在客户人好没跟我计较。

客户是一对夫妻，看完房有点犹豫，感觉房有点老，户型也差点意思，但是价格合适。由于我们公司就在这个小区门口，我让客户去我店里坐会，喝口水然后具体的聊聊。

经了解，这对客户原来都是外地人，而且都不在本地工作，按照现有的政策他们是没有资质买房的。我跟他们说了，他们还说:“不对呀，我们这是第三次来这看房了，之前的两个销售说可以呀。”我说:“您看，我也是销售，您找我买房，如果成交了我能挣提成，您不买我一分钱都挣不到。哪有我不让您买的道理呀，您说是吧。”

他们夫妻还是持有怀疑态度，毕竟之前找的两个销售都说可以。这时候我又说:“我只能说之前的两个销售会不会是新人，对政策不够了解呢”？

这回这对夫妻犯难了，这次来看房就是本着定房来的，不想再来回折腾了。

这时我说:“你们也不用着急，虽然你们二手房没有资质买，但是这附近有个新楼盘，这个你们可以买”。他们神色缓和了很多，商量着要不先去看看吧。

到了售楼处，经过销售的一番讲解，又给算了一下价格，这回两口子看着可是不一样了，眉开眼笑的。原来这个户型，位置，价格，首付，月供多符合他们。结果可想而知，直接定房了。

终于解决了心头大事。

大概又过了半年吧，客户突然给我打个电话，给我说懵了。客户说:“我们买的房子买贵了，现在的价格比我们当时买贵了两千（单价），我们业主群的业主们正组织去售楼处闹事退钱呢”，问我有什么好的建议吗，到那怎么说。我说:“这您真可问着我了，但是说句我不该说的话，这是房价降了，你们想找开发商退钱，如果是涨价了呢，你们会不会退给开发商钱呢？其实你们去不去闹跟我没关系，我只是实话实说”。客户听了琢磨了会，可能觉得我说的话有点道理吧，可能也是他没有多大心去，被我圈阻了。

其实我要说的是，买房要根据自己的需求来，既然买了就不要后悔。买房是为了住的，无论房价的涨与降，你不还是一样自己住，也不卖对吧。

下面送给大家几条购房建议:

1. 读书看学校。

2. 结婚看配套。

3. 自住看环境。

4. 投资看规划。

5. 刚需看价格。

甘蔗没有两头甜，适合最重要！