聊一聊今年卖房的一件有趣的事。应该是今年年初那会。我记得是个中午,我和同事几个人去吃饭的路上,这时电话响了,客户说要看一套二手房。我说真不巧,我们刚出来吃饭,吃完饭可以吗?要不您也先吃点饭。(其实这样做我这个做销售的有点部合格)客户有点不情愿,但也没说别的,那行吧。

吃完饭往回走的路上,马上到约定的小区了,电话响起,看来是客户着急了。见面了我是一顿道歉呀,好在客户人好没跟我计较。
客户是一对夫妻,看完房有点犹豫,感觉房有点老,户型也差点意思,但是价格合适。由于我们公司就在这个小区门口,我让客户去我店里坐会,喝口水然后具体的聊聊。
经了解,这对客户原来都是外地人,而且都不在本地工作,按照现有的政策他们是没有资质买房的。我跟他们说了,他们还说:“不对呀,我们这是第三次来这看房了,之前的两个销售说可以呀。”我说:“您看,我也是销售,您找我买房,如果成交了我能挣提成,您不买我一分钱都挣不到。哪有我不让您买的道理呀,您说是吧。”
他们夫妻还是持有怀疑态度,毕竟之前找的两个销售都说可以。这时候我又说:“我只能说之前的两个销售会不会是新人,对政策不够了解呢”?
这回这对夫妻犯难了,这次来看房就是本着定房来的,不想再来回折腾了。
这时我说:“你们也不用着急,虽然你们二手房没有资质买,但是这附近有个新楼盘,这个你们可以买”。他们神色缓和了很多,商量着要不先去看看吧。
到了售楼处,经过销售的一番讲解,又给算了一下价格,这回两口子看着可是不一样了,眉开眼笑的。原来这个户型,位置,价格,首付,月供多符合他们。结果可想而知,直接定房了。
终于解决了心头大事。
大概又过了半年吧,客户突然给我打个电话,给我说懵了。客户说:“我们买的房子买贵了,现在的价格比我们当时买贵了两千(单价),我们业主群的业主们正组织去售楼处闹事退钱呢”,问我有什么好的建议吗,到那怎么说。我说:“这您真可问着我了,但是说句我不该说的话,这是房价降了,你们想找开发商退钱,如果是涨价了呢,你们会不会退给开发商钱呢?其实你们去不去闹跟我没关系,我只是实话实说”。客户听了琢磨了会,可能觉得我说的话有点道理吧,可能也是他没有多大心去,被我圈阻了。
其实我要说的是,买房要根据自己的需求来,既然买了就不要后悔。买房是为了住的,无论房价的涨与降,你不还是一样自己住,也不卖对吧。
下面送给大家几条购房建议:
1. 读书看学校。
2. 结婚看配套。
3. 自住看环境。
4. 投资看规划。
5. 刚需看价格。
甘蔗没有两头甜,适合最重要!