酒店产品竞争力差？

酒店配套不对，使用频率低？

酒店投资风险大，投入不当回本周期长？

酒店投资具有一定的风险，如果投入不当，回本周期不仅会很长，而且会导致酒店的竞争力弱。因此，酒店使用频率低，流量不高，OTA差评多。最终，酒店只亏不赚。

知道为什么你的酒店会存在这些问题吗？

归根结底两个字：定位。

酒店行业有一句话，“定位定生死，定位定天下”。由此可见，酒店定位在酒店设计中是至关重要的。很多酒店由于定位没做好，导致后期酒店运转困难。

我们常说，酒店定位定好了，酒店投资就成功了一半。想要酒店赚钱，定位准确是必不可少的。

这些方法让定位不再困难：

01

调研市场

同一商圈出现调性似的酒店会对酒店的流量造成很大的伤害，同时会增加酒店的经营难度。为了避免这一问题的出现，调研市场是至关重要的。

首先，对酒店所在区位，商圈，竞对和物业进行调研能够帮助我们更好地分析酒店所在区域的优劣势。

其次，有利于分析酒店的发展机遇和发展中遇到的威胁。

最后，能够避免出现和其他酒店定位相似的问题。

02

分析目标人群

以酒店顾客为中心进行目标人群分析，是了解该酒店目标消费者的最佳途径。

首先，我们需要明白我们投资的酒店是卖给谁的。

其次，进行目标人群定位，将目标人群细分，找到主要目标人群和次要目标人群。

最后，对细分目标人群的需求进行分析，充分了解目标人群的消费需求。

03

视觉锤+体验钉

解决定位最好的方法是要有视觉锤+体验钉的创意设计。植入可玩，可乐，可拍和消费者感动点设计，让酒店富有中心思想，做目标人群心中的酒店。

首先，视觉锤方面。酒店设计要符合酒店的属性，有吸引力的同时要有传播性。通过醒目，有创意的超级符号来增加顾客的辨识度。

其次，体验钉方面。酒店设计具有消费者感动点设计，有温度，人性化的设计增加目标人群的体验感。

04

房型配套定位

酒店类型众多，房型配套也大都不同。根据酒店类型做好房型配套是定位中必不可少的，有利于明确酒店自己的位置和目的，并找到自己的经营特色和范围。

通常，一个酒店的房型最佳是6-8个。小于6个会造成消费者的选择余地小，大于8个会造成消费者选择困难，影响转换率。

而不同的酒店类型也应该根据酒店从实际出发，因此做好房型配套定位有利于定位酒店类型。

05

品牌投入定位

酒店品牌即解决“你是谁”的问题。

定位酒店品牌不是做产品，也不是做服务，而是告诉消费者你是谁，你可以解决他的哪些需求。酒店品牌是和消费者建立更深层次链接的关联。

酒店定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象，从而确保酒店的竞争优势。

因此，酒店定位对于酒店经营具有重要的意义。首先，提升酒店产品的竞争力，增加酒店流量。其次，降低酒店投资风险，缩短资金回本周期。最后，增加酒店使用频率，扩大酒店影响力。

酒店定位，你学会了吗？