首先是，权威。

中国人对于权威和专家有着近乎偏执的崇拜。

1，专家崇拜。举个例子来说，之前在电视购物，现在在大量短视频平台，有些穿着白大褂，打扮貌似医学专家的人，说某某保健品对于某某病有特效，竟然每次都能收获大批购买者，更有意思的是安慰剂效应能在坚信的基础上发挥到极致。

2，经典崇拜。儒家的几大圣人自不用说，连古代的医书到今天依然被奉为圭臬。中文的经典之所以今天仍然是经典，是因为中文本身的高度模糊和抽象所造成的。道可道非常道，亢龙有悔，上兵伐谋。这些语句在今天看来依然是那么有道理，不是因为它们原本的含义能够跨越时间，而是因为每一个时代都重新在赋予这些语句新的含义。而古代中医书，无论多有名，在实证医学的今天，可信度接近于零。

3，明星崇拜。明星这个物种，天生就是需要被崇拜才能生存的。但他们被崇拜的原因是他们的才艺或者演技，而因为光环效应的缘故，他们给他们代言的产品也加上了盲从的BUFF。

也正是因为明星能产生盲从的功能，所以有大批的企业家在走明星化的道理，比如马斯克，雷军都是企业家明星中的佼佼者。

其次是，自我认知偏差。

人天生就爱听好话，天生就对自己认知过高。

因为人们天然会把“可预期”等同于“可控”，认为只要事情是可控的，就不足为惧。今天我们常说的“走出舒适区”，舒适区本质上就是熟悉区，只要你体会过走出舒适区需要多大的勇气和毅力，就不难理解那些走不出来的人了。

熟悉等于安全，陌生等于危险。安全的就是好的，危险的就是坏的。

所以显而易见，陌生的就是坏的。凡是陌生的人，陌生的事，陌生的产品，我们与生俱来的第一反应就是排斥、厌恶，很想把一切陌生事物消灭干净。

那么，人对什么最熟悉呢？当然是自己，所以人的自我评价天然就会高于社会评价，甚至高出很多。

衍生到广告产品上，用户会购买的产品必须也要符合熟悉原则，而熟悉是建立在反复看，反复听，话题性的基础上。

最后是，重复效应。

新晋重复广告的领军人物“BOSS直聘”的广告制作者是这样说的。

1，广告必须要有争议，要没有争议就说明失败了，因为广告最大的道德就是要有效，要得到大众的，而不是说这个创意好高大上。

2，至于广告好坏，“广告是为消费者做的。大家之所以觉得广告烂，是因为大家只看到烂的一面，没有看到有效率的一面。大家都很情绪化。”

PS：中国广告界大师级人物叶茂中，他的广告套路是：第一，“所有的广告都长一样，几乎是同一个模版。一个非常清晰的策略，品牌念三遍再加上一个代言的配角，以及jingle（品牌识别音）”聊聊。简单来说就是：品牌口号+代言人+识别音。

第二，采用饱和攻击式的投放。也就是在大预算的情况下，密集投放很多平台，让人感觉无处不在。

所以，掌握了消费者心理的厂商在和消费者较量的比拼中占尽上风，他们的对手永远不是消费者而是和他们同样聪明的竞争对手。