大多数的创业公司，之所以会失败，并不是不够努力，而是模式设计的问题。

如果在没有了解市场需求的情况下，就去生产或者囤货，依托线上线下渠道销售，在同质化竞争今天，就会面临库存风险及运营成本过高的现象。

相反，如果把货场人变成人货场，去满足人们的新需求，才能够在九死一生中脱颖而出！

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在物资匮乏的时代，所有的商业模式都是围绕货去产生的。

到了产能过剩的与同质化的今天，想要发展必须要以人为中心，一切围绕人的需求，去产生连接，建立关系，最终实现持续变现。

我们说到的这个人，其中最重要的就是人格。

首先，可以把创始人作为文化与价值观的载体，通过短视频直播等方式去吸引潜在人群，产生粉丝效应。

现在实体企业的大佬（董明珠等），从幕后走向台前去做直播，其实就是在借助个人品牌，与粉丝建立关系。

其次，也能够在品牌的基础上，依托拟人化的卡通形象与故事，文化及价值观等，塑造品牌的人格烙印。

因为，在产能过剩后，人们的购物需求与消费抉择正在变化，过去是对价格与功能情有独钟，现在则更注重产品与品牌背后的温度。

就像小白江，三松鼠等品牌，都是在通过文化，价值观风格，提升品牌的文化交易价值。

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当我们借助个人品牌，品牌IP作为入口，通过短视频、线下门店，电商平台获取公域流量后，

目的是依托社群，个人号，公众号等载体与粉丝建立实时连接，通过社交、交流、互动等方式与粉丝建立强关系，提升复购率。

当有了公域入口，私域用户，以及个人IP或者品牌IP后，就能够在社交互动，用户反馈的过程中，了解用户是谁，挖掘用户数据，并根据其需求为其提不同的产品与服务以及解决方案。

当我们有了受众人群，再去提供货，就能够减少比必要的库存风险与损耗。

不过，在新的商业形态中，供需的关系不再是以大众化商品，满足人们的基础物质需求，而是能够通过定制，利益共享等方式为消费者提供解决方案。

在消费升级中，个性化及定制服务的需求会不断增加，这是由消费互联网与产业互联网的融合，产生的新机会。

我们可以借助消费互联网去连接人，挖掘人的需求，再根据产业互联网去连接生产端，实现智能化，定制化生产。

于此同时，也能够在粉丝经济的基础上，去做共享模式，让每个粉丝都参与到销售与转变的过程中。

就是消费者在购买商品以后，可以分销到自己的社交媒体平台，产生业绩后，则可以获取分润。

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在传统的交易过程中，交易基本上都局限在线上和线下，当线上流量红利消失，线下客流枯竭后，必须要依托线上+线下的模式，构建立体的营销场景。

消费者可以通过手机端，在社交，社群，个人号，直播，云商城等任何线上平台下单，享受配送到家服务。

但想要实现这个目标，需要有专门的线上运营团队与用户运营人员，再以个人品牌作为人格烙印，去输出内容，产生社交互动。

当有新品活动，营销活动，以及发布资讯干货的时候，有品牌IP形象在传播中与消费者产生互动，从而驱动消费者产生持续交易。

就像国货美妆品牌完美日记一样，可以通过公域去种草，依托品牌IP小丸子在私域与粉丝互动，产生强关系，增加复购率。

在此基础上，也能够依托私域作为粉丝池，直播作为销售渠道，小程序作为商品载体，实现私域直播。

同时，在立体的营销场景中，也能够通过线上去引流，与粉丝产生关系，依托线下实体门店，为粉丝提供体验式的购物场景。

作为初创企业来说，不想被无情淘汰，就要根据市场的需求改变经营思维，运营逻辑，销售方式。

专栏实体店转型作者：森林聊商业99币307人已购查看