这两年疫情的影响让很多小的快消品企业日子更加难过，首先被砍掉的就是营销预算。越砍越难的现象普遍存在。那么没有高投入怎么做好营销呢？刚开始我脑子里的回答是：没有高投入是做不好营销的。后来被服务的小企业客户问多了我就开始仔细观察中小企业的营销行为究竟发生了什么？真的是没投入做营销吗？或者说真的是少投入就做不好营销了吗？

经过仔细的观察和研究发现很多快消品小企业往往都犯了一个致命的错误：重促销轻销售、重销售轻营销。没搞清楚营销是什么？为什么？怎么做？几乎每个企业都经历过一年花了几百万，到头来亏了一屁股，草草收兵买个教训的营销滑铁卢事件。

那如何避免滑铁卢呢？中小快消品企业如何营销冷启动呢？推荐三本书帮助中小快消品企业掌握营销的底层逻辑。

中小企业做营销首先要学会判断和选择，小企业必须首先选择做正确的事，因为没有机会犯了错推倒重来。在著名的商业顾问刘润老师写的《底层逻辑：看清这个世界的底牌》中告诉你学会底层逻辑的秘密。教会我们重新认识是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作五个方面的底层逻辑。学会了这五个方面的底层逻辑，我们能够少些盲目、少些急功近利。也就能少犯一些营销错误。

刘润著《底层逻辑：看清这个世界的底牌》

中小企业做营销不能不懂《定位》，这是艾•里斯和杰克•特劳特所确立的极为重要的营销理念，定位的实质就是“集中优势兵力”做正确的事，同时把正确的事做到位。

艾•里斯，杰克•特劳特著《定位》

中小企业做营销过程中遇到的主要困难就是点状思维缺乏深入思考、落地打法匮乏造成结果不如意。这两大问题在胡超老师写的《极简市场营销》中都给出了很好的解答。八大模块说清楚理念加上107个实战案例有针对性地结合理论阐述有效打法。成为你营销路上的指导书。

胡超著《极简市场营销》

中小企业做营销选择比努力更重要，通过参透底层逻辑、把握定位核心、建立组合打法这三步骤，就算冷启动你也能如鱼得水，冲过死亡谷。