做过亚马逊的朋友应该清楚,想要商品有流量,那你就得先有曝光,然而这曝光往往是通过商品listing的设置来决定的。一条完美的Listing可以通过A9算法,给予大量的曝光,有着曝光后自然就有了流量,有了流量后成交只不过是数量问题。

借助这边文章给大家分析如何制作一条完美的listing。亚马逊的listing是包含图片描述标题的一些固定的信息,我个人觉得包含定价和一些其他部分,比如:QA还有A+,还有前面我们讲到过的亚马逊的黄金购物车等,这些都应该算在产品Listing内容里面!
准从一下几点帮你打造一条完美listing:
(1)确定产品类目
查看此产品小类目(可能不只一个小类目)Bestseller排行和Release排行,选取与本产品相近的且质量偏高的数条listing。数量在5-8条左右,尽量多元化,涵盖多个品牌,不同上架时间,风格不一等。
(2)标题
买家的点击往往是通过看标题第一眼来决定是否有吸引力,若一个标题能够简单明了展现出商品的核心优势,也就能够成为买家的兴趣点。一个好的标题应该需要了解的有哪些部分:
首先你肯定要自己对自己的产品有一些了解的,知己知彼!
可以去平台寻找其他的类似产品,用来学习和比较,比如我刚才说的手表!
一定要找到自己的标题的核心竞争,哪怕只有一个关键词!
那些注意点呢?
产品标题不宜废话太多,不要超过120个字符
前面的最重要的几个位置,用来放置核心关键词,核心在于产品的卖点或者特色/品牌等
不要浪费标题位置,也就是不要写废话!
一般前面几个位置很重要,毕竟眼球是从左到右的!
(3)图片
一张图片往往决定了,买家商品的第一印象。举例;生活类产品尽量使用实拍图,不要过度P图,尽可能还原最真实的场景和颜色,让买家产生相应的联想。如下图,左侧的图片看上去就更加美观舒服。科技类产品可以通过图片突出产品的功能,使用场景,兼容性,是否便携,是否安全等等,图片风格建议突出高级感和科技感,也可使用具体数据辅助理解。
(4)五点描述
要写出爆款产品的五点描述需要有以下要素。
1.精准的参数,比如一个保温杯能够保温多久,其实老外非常严谨,不是简单的说6小时以上,他需要知道是6个半钟还是8小时。
2.产品的优势,第一个是你的产品跟同类型的产品比起来有什么优势。第二个是你的产品有什么好处,你的产品有什么功能,能够给他们带来什么好处。
3.产品带来的未来的变化。
4.产品可能会出现的不足,或者只是写下在有些场景中可能不适用。这样更有利于消费者选择,也有利于减少差评。
5.既然讲到不足,当然要提一下售后保障,最好注明可以退换,因为国外卖家非常注重这点的。
以上四点还请大家用心去理解要点,只有足够了解自己产品的情况,才能更好的写出listing。
虽说实际情况是多变的,但如若与达成的数据相差太多,应追责到人。我们认为:别人能爆自己即每天日销几单的情形,不应该简单的归纳为运气问题,从别人处多找找长处,从自己处多找找不足并改之。想销量提升,想做爆款,只有将每个小环节做好,才可能离想要的结果更近!亚马逊作为电子商务平台,要想产品成为大卖,除了拥有质量好的产品是远远不够的,优化好自己产品的listing是必不可少的。好的listing会将产品的优点和卖点尽可能全面地展现在消费者眼前,消费者才会真正知道这样的产品值不值得他花钱去购买。
如果文章对你有帮助,请我,我会定期分享亚马逊运营干货给大家。