【泛家居营销情报139期—焦点】家居建材的乡镇赛道热闹非凡，创新是关键词

2020以来，部分家居建材类公司盯上一块新蛋糕，全力开发乡村市场的家居消费，重点有几条赛道：

一是乡村别墅赛道跑出了影响力较大的企业，主要有宝家乡墅、远大美宅等，其中宝家主打标准化整体交付，产品偏高端，影响力提升较快。推出首款搭载软装配套方案的乡村住宅产品，也就是A7-2020款乡墅，实现了拎包入住式整体交付的成功落地。

远大住工成立B2C的模块集成科技事业部，服务乡村住房消费市场，旗下远大美宅推出“橡树庄园”、“梧桐美郡”新产品。大概做法包括：实现产品化的全装配式别墅；采用直达乡镇的房屋4S店+业代发展模式，提供设计、生产、销售、安装和售后服务的一站式解决方案，像造汽车一样造房子。

二是乡村的家居建材超市，比如家寓户晓，走大牌工厂拼购超市模式，整合120多家品牌的2000多SKU，下沉到乡镇市场开超市。这种企业的做法是，一站式提供瓷砖、地板、吊顶、灯具、卫浴、五金、门锁、软装、涂料、开关、辅料等全品类产品，以拼购的形式降低价格，以高性价比的品牌材料满足乡村家装需求的升级。

京东也在布局乡镇市场，2020年5月，京东面向3-6线乡镇市场的线下零售渠道“京东家电专卖店”升级，引进家装业务。

这种店，成为覆盖家电、家装、家具等居家生活全场景的超级专卖店，为乡镇消费者提供从装修设计到全套家具、家电的一站式服务。（来源：大材研究）

【泛家居营销情报】评论：未来城镇化的核心一是乡镇，二是以河南为主的农业大省。这是房地产的最后一波浪潮。别看房地产现在人人喊打，未来至少有10个点的比例需要提升，因此房地产依然是支柱产业，对于家居建材行业而言，这是一个福音。

目前在乡镇赛道，既有大企业的身影，也有创业企业的立足，各具优势，大家处在同一条起跑线上展开竞争。至于乡墅产品和乡村建材超市，显然是新产品和新业态（或业态的新运营），总是要创新，要以创新满足消费者的需求。需求就摆在那里，企业需要变化和创新去满足它。市场会给你丰厚的回报。