有位朋友在四五线的小县城经营便利店，店铺面积只有二十几个平方，经过系统性地学习了免费商业模式的营销方法后，结合自己店铺的特点，策划了一场营销方案，一个月利润增长了5倍以上。

他是如何做到的呢？下面为你揭秘。

第一步：抓潜力消费群体

1. 在便利店前搞一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是店铺提供的，小区住户来张贴的时候，对店老板非常客气，这时他们会顺便买瓶水，或者买包烟，当然，来看信息的人也会顺便买点东西。

2. 在店门口处，放了一个称体重的体重秤。这样，每天晚饭后，特别是小区里的妇女，会到门前来称一称体重。

通过这两个方法，店面人气提高了10倍以上。

那吸引客户的热点有了，怎么使客户进店呢？

第二步：促成交

把日常中用量不大，但是必需品的商品，如酱油、味精进行降价卖。

一瓶酱油进货价15.5元，出售价15元，味精也是一样。很多在门前称完体重的妇女们一看价格，都会问老板，你怎么卖这么便宜？他就对她们讲，我是薄利多销(其实我还亏了0.5元)，妇女们便悄悄议论，她在某某地方买了22元一瓶，老板太黑心了。

结果不要我多讲了吧？越来越多的顾客喜欢上这家店买东西，当然，除了这些价格特别低的商品，顾客也会捎带着买其他商品，而其他商品就是正常的市场价了。

简单说，这些特价商品就是引流产品。前端引流，后端赚钱。

第三步：追销

把日常的快消品如：大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多，但是还提供了一项附加服务—免费提供送货。

第四步：零风险保障

所有的东西不喜欢，提供调换，让消费者无“后顾之忧”，更有安全感，他们就更加愿意在你这里“买买买”。

第五步：懂你的客户并留住他们

借助收银系统的会员管理功能，对经常消费的会员进行打标。

比如经常带宝宝过来买牛奶和零食的王妈妈，给王妈妈打标签“牛奶常购”，然后当店内的牛奶有促销的时候，就可以给“牛奶常购”下的客户群发优惠信息以带动消费了。

此外，对于会员可以设置会员折扣价和积分抵扣，让会员产生“在你店里消费越多越划算”的感觉，久而久之自然会成为忠诚顾客。

就这样简单几步，该便利店一月内收入18万，利润翻了5倍！

店铺经营，不是敞开大门等生意，只有多注重细节多加思考，才能在有限的资源下赚取更多的收益。

当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。