一、提升网络营销业绩切忌舍近求远

很多企业在做网络营销的过程中，会为推广业绩不理想而犯愁，但是所采取的措施却总是“舍近求远”。

所谓“舍近求远”即找不到业绩提升的突破点，不去从已经投入时间、精力与费用的地方入手，而是寻求一些从来没做过的营销渠道。

举个例子，有家企业原先是做机械设备销售的，推广渠道是百度搜索竞价推广，但是业绩一直不好，咨询量很少。他来找我们，想做网站SEO排名。

详细了解后得知，这家企业之所以想做网站SEO排名，只是因为觉得百度竞价推广点击成本高，咨询量又少，广告费烧的心痛，认为通过网站免费SEO排名可以降低成本，这样的想法正确吗？

其实我们接触的很多企业都存在这样的想法，但这种想法就是我之前所说的“舍近求远”，原因如下：

1.目前这家企业每月1-2万的广告费已经投入在百度竞价推广上，而百度竞价推广已经为这家企业带来了潜在访客，只是咨询量太少，业绩不理想而已。

2.网站SEO排名对于这家企业来说，还是一个全新的开发客户的渠道，需要至少3个月的时间去优化百度首页排名，从而获得潜在客户的访问，而到时潜在客户是否会咨询还都是未知数。如果花费3个月的时间，到时有潜在客户访问了，但是还是碰到咨询量少的问题怎么办？

那么这家企业应该如何做呢？

1.在现有的投入上入手，现在这家企业已经在百度竞价推广上投入广告费，已经带来了潜在客户的访问，那么只需要重点解决为何潜在客户咨询少的问题即可。咨询少的其中一个原因是访客不精准，这个就得从百度竞价推广账户的选词、匹配模式、搜索习惯等维度入手解决。

2.第二个咨询少的原因是潜在客户的搜索需求与我们展示给他的网页内容不一致，这个就得从关键词与着陆页的匹配度上着手解决。

3.第三个咨询少的原因是网页的说服力太差，没有办法引导客户产生咨询的欲望，这个就得从网站本身的营销能力和说服能力上着手解决。

4.通过以上三种途径，原先1万元的广告费带来50个有效咨询，就可以转变为1万元的广告费带来100个有效咨询。广告投入还是一样，但是咨询量却实现提升，这也是聚卓营销一直在帮企业做的事情。

5.在优化现有投资的基础上，再考虑增加新的低成本客户开发渠道，比如网站SEO排名，如果能够在百度首页抢占2个或2个以上排名位置，不管是客户的开发成本还是客户的信任感都会得到改善和提升。

二、网络营销业绩提升46%简单公式

企业要想提升网络营销的业绩难吗？似乎很难，其实很简单，关键是能否找对发力点。

天津恒胜联创网络科技总结了一个网络营销的业绩公式：

网络营销=访客*成交率*成交金额*追销次数

还是刚才那家企业的例子，假设该企业原先通过百度竞价推广能够带来1000个访客，原先的成交率是1/200，一单的成交金额是5000元，一般只会跟客户做一次生意。

那么该企业的网络营销业绩=1000访客*1/200成交率*5000元/单*1次=25000元，除掉广告成本就是净利润。

假设这家企业想提升网络营销业绩和利润，根据这个公式，发力点就很清楚了，只要每个环节提升10%，访客数从1000个变成1100个，成交率从1/200变成1.1/200，一单的金额从5000元变成5500元，成交次数从1次变成1.1次

那么该企业的网络营销业绩=1100*1.1/200*5500*1.1=36603

业绩整整提升了46%