对于一个教培机构来说，拥有一套好的谈单技巧，可以帮助机构快速成单。而在我们成单的业务过程中，“逼单”是最重要的一个环节，如果“逼单”失败你的整个业务就会失败，所以，这是一个很讲究技巧的环节。下面是来自一位从事十年教培行业的机构校长积累的谈单技巧，绝对的干货，可以直接落地。

签单前的学习准备

1. 思考。

客户为什么一直不签单，犹豫不决？很多人在签单过程中总会认为是客户一直在拖。其实，并非这样，主要问题还是回归到我们自己，如果你不去改变，总等着客户去改变，可能吗？不管是做任何行业的业务，从来都不是强调客观的理由，客户不签单，肯定是你哪里没有做到位，这个可以想一想，这是一个心态问题。

2. 认真客户。

客户一直没有下定决心签单，首先你要先了解客户的情况，到底是什么原因一直阻碍着你？做业务一定要坚信，每个客户一定会与你合作的，只是时间问题而已。这时候，我们要做的就是把时间提前，不要被客户的各种理由限制你的步伐：太忙、价格太贵、产品太单一、销量不好、不了解、不信任等等。

3. 方法总比困难多。

只要思想不滑坡，方法总比困难多，保持清醒的头脑，清晰的思路。有问题是正常的，不要慌不要乱，有问题就要去分析、去解决。

4. 抓住客户的心理。

想客户所想，急客户所急，时刻抓住客户的心理活动，你要知道客户在想什么、担心什么、顾虑是什么？

5. 假设成交法。

这是教培机构做单常用的方法之一。“逼单”就是半推半就，可以先让客户体验我们的会员服务，或者产品体验，不急于把具体的内容全部告诉客户，使客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势，恰到好处，还可以给客户一些优惠和好处，这可能是最后的杀手锏，一定要抓住客户的心理，怎么说？怎么给？为以后的签单打下基础。

另外，学会放弃，当然这只是暂时的，要以进为退，不要在一些老顽固的身上浪费太多时间，只要让他不要把你忘了。

签单时的心理准备

1. 善于观察，学会聆听。

与客户交谈时，多通过聆听了解客户真正需要的，多观察客户的心理变化，这样更容易与客户达成共识。

2. 抓住时机。

如果你的介绍已经引起了客户的欲望，这时可以使用假设成交法，在与客户聊天的时候，可以拿出合同及附加，一边和客户聊一些和签单无关的事，适当的奉承一下等等。

3. 抓住客户的弱点

与客户谈单时，只要客户说如何合适肯定会做的，就是要再对比一下，晚点再联系。这时候不一定要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，抓住客户的心理，随机应变。

签单时的4大方法技巧

1. 类比法

就是通过与同行的教培机构进行各方面的对比，突出自己的优势进行招生的一种方法和技巧。运用类比法的招生老师，一定要了解同类教培机构的师资、教学、管理、服务等基本情况，更重要的是要掌握同行的优势和短处，做到知己知彼百战百胜，但是一定要注意客观公正平价，不去诋毁诽谤。

2. 事实说服法

就是招生老师用展示某种事实来说明生源的招生技巧。例如：某些招生老师把已培训通过的学员名单，加以整理，宣传时拿出来用，以此证明机构的实力。

3. 权威法

这是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策进行宣传的一种招生技巧。

4. 介绍法

这是以综合实力来宣传学校的一种招生方法，例如：机构的管理、教学质量等生源说明，介绍法要求招生老师能够融会贯通、条理清晰地介绍机构的一切情况。

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