移动互联网技术高速发展的背景下，线上购物渐渐成为我国国民消费的主要方式，网络营销也自此兴起，各种形式的营销渠道也被不断推向市场，分销裂变就是其中最有效的手段之一。

作为一种独特的营销玩法，分销利用返佣金的形式调动用户参与的积极性，产生了非常理想的裂变效果，不仅适合传统电商使用，同时也是供应链商家快速引流、增加出货量的最佳渠道。

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什么是分销？

在谈模式和玩法前，深入地了解分销是非常必要的。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。简单点说分销就是花钱找人帮你卖东西。目前现在分销所应用的场景大多在传统电商和社区团购上，京东、拼多多、美团、饿了么均有分销机制。

分销之所以能受到互联网巨头企业的青睐，主要因为分销的玩法，是一种基于分享和信任的模式，可以让消费者直接或间接的给平台和商家带来持续的价值，达到三方共赢的局面。平台获得更多用户，商家获得更多订单，用户得到更多实惠。

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分销体系对营销的作用

其实，分销并不是移动电商时代特有的模式，线下品牌授权的分销商也是同样的底层逻辑，只不过线上电商分销更接近推广的概念，相比线下，线上分销缩短了供应链商家与买家的销售路径，减少了中间商，供应链和买家都能得到自己想要的。

当然，分销整个体系给营销带来的价值不只这些，接下来小如详细地盘点一下它的优势。

优势一，触达用户精准

在营销推广中，投放广告是企业最常用的方式。先确定推广渠道，再确定推广内容，最后投放吸引用户，后续完成留存，这个推广路径非常长，用户在任何一环里都可能流失。而分销则不同，线上分销一般以各类邀请奖励、分佣奖励来引导消费者自主拓客，通过分销体系中的“扫码”及“购买”便能够成为下线，简单便捷，快速有效。

优势二，社交属性降低成本

分销社交的模式，注定了分销体系可以减少流量的开销。互联网流量红利消失殆尽，获客难，流量贵成为所有企业推广的痛点。分销体系依托于熟人关系，企业制定好激励政策，用户就可以形成自增长的闭环，减少获客成本。

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传统分销模式的喜与忧

线上分销模式和互联网电商一起成长，也不可避免的收到了传统电商的影响。消费市场结构变化，商品供大于需，终端和渠道的多元化，诸多因素，给其带来了不小的冲击。

分销的玩法本身是不受时间的约束的，社会是由一个个人构成的，有人在就有分享的欲望，有人在就有成交的可能。但如果所处的场景陈旧，就是另一个问题了。拿现在的市场环境来说，淘宝、京东这类货架电商的优势正在消失，而抖音、快手这样的内容电商、直播电商正在崛起。直播＋分销，时下最热门，流量最多的模式，自然成为企业分销最好的选择。

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直播分销成社交电商新趋势

传统分销带来的价值影响逐渐势弱，直播是分销新渠道、新场景的大势所趋。格力总裁董明珠开启了直播分销，取得了百亿元的优异成绩。直播行业的火热与分销模式的无限裂变结合，爆发出了强大的能量。