销售岗位有哪些销售岗都有哪些岗位_办公常识

销售岗位有哪些销售岗都有哪些岗位

admin

2023-11-13 09:50:09

年轻人选择做销售，对To C销售的职位需求比较明确，网上相关文章也谈得很多。这里想把话题界定在To B产品，谈谈自己从事渠道销售多年的一点体会，希望对择业中的同学有所帮助。

首先，“项目销售”、“渠道销售”、“大客户销售”三个销售岗，不在同一维度。项目销售是企业之间整套解决方案的销售，而渠道销售日常和经销商、代理商打交道最多，现在这类客户有个时髦的名字叫小B。做销售接触的客户有大有小，才有了大客户销售这个概念。无论从事哪种销售，你都要想好，如何跟企业的经营决策者打交道。

其次，大客户销售通常都把客户握在自己手上，但可拓展的大客户永远有限；渠道销售手里的大客户通常具有国企性质，拓展起来非常累，培养不来更多信任感。但渠道销售可以给客户让利，不会与大客户产生利益冲突。大客户看中你的渠道，才会跟你合作。渠道销售最大的优势就是“在商言商”，销售面特别广，但需要处理的销售环节庞杂细碎，管理起来也相对复杂。

再次，在企业渠道不成体系的情况下，渠道销售与大客户销售会同时存在，这样公司业务才能两条腿走路，覆盖更多地域。比方说，现在有个大客户，他的资源横跨多个省份。此时公司总部会动用经营决策权，直接把产品/服务卖给大客户。大客户这边也认为，只有你们公司的大客户销售才接得住我的资源。如果渠道销售想插手，反而很尴尬。随着企业发展越来越成熟，渠道体系越来越稳定，渠道销售早晚会是主力，而大客户销售往往充当雪中送炭、锦上添花的角色，给公司带来更大惊喜。

渠道销售、大客户销售、项目销售，哪个发展更好？

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总结：做销售确实是普通人迅速进阶的途径之一。不管渠道销售、大客户销售，还是项目销售，核心是研究企业经营决策人的意识形态、触媒习惯、行为模式，针对这群人来设计营销方案。

客户渠道项目有个企业公司进阶决策人体系更多都要庞杂多个最多才会信任感资源更大维度触媒

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