我店门口正对面就是开药店的，老板长年放一个秤在门口，他告诉我：门口有个秤，至少能多赚个5000元，甚至可以到达10000元。

那么，药店门口为什么一个秤呢？药店老板的一番解释下，我才明白就是这么一个秤，如果用得好就是一门生意经。而且是覆盖全人群的做生意之道，只要一个秤和一句话就行，有兴趣的朋友看看。

第一，过了秤的人，生意就是一瞬间来临。

药店老板经常会拿一张椅子放在门口，自己没事就坐在那里，而且还离秤不远处，甚至是挨着的那种近距离。

他解释说，其实看起来自己是没事坐着休息，其实是在等生意路过而主动上门。每一次，带孩子的大人路过时，药店老板总是会热情对其父母说：“要不要免费过秤？看下孩子最近有没有长胖呢？那边有个秤，免费的可以称一下。”

一般来说，父母听到这句“要不要免费过秤”的话就会有两种反应，一种是接受去称一下，另外一种是婉拒或没出声就直接离开。而这个时候，只要他们有停顿下来，那就是药店老板做生意的最好时机，但只是那么一瞬间。

当父母接受去让孩子秤一下时，他就会在一旁指点，苦口婆心说孩子的不足之处，比如体重不达标、身高不够等等。但全程下来，也就没有推销自家产品，只是会看似随意说一句：“有空就去医院看看。”

听到这话的父母就会内心有点着急，想到可能会花不少钱，自己又刚好在药店门口，再加上老板的热情，自然而然也就会进药店买点相关的东西，以此来预防效果。

这一个过程也就是那一瞬间的事，生意也就那短短几分钟就能做成，但药店老板确实会针对性给出建议，不强求也不夸大。

他认为生意需要回头客才能长久与兴隆，但那种一次就做完的生意，是万万不可，对药店名声有着很大影响，甚至最终倒闭。

那么，对于不愿接受过秤的人呢？药店老板更是用了一招为自家药店预定了一批批固定的顾客。

第二，不愿过秤的人，总是有着免费的小礼品相送

我家孩子总是找药店老板拿糖果吃，就是那种里面只有一颗糖的包装，补充各种维生素，吃起来酸酸甜甜。

一开始，我也没在意，反正也不值钱。可时间久了，那就非常不好意思了，总是拿别人的东西。之后，我没事就会找药店老板买东西，这也算礼尚往来吧。

后来，我才明白这个药店老板的精明之处，只要你或你家孩子肯进店，我就是要免费送一些小东西给你，来就一直给，要多少给多少都行。

大人有自控能力，几乎不会有第二次，但孩子就不一样了，附近家的孩子没事就找他要糖吃，结果是变成附近那些人全变成他的老顾客。反正都需要用到，既然老板那么热情，平常没少给糖给孩子吃，那就找他买就行了。

同样的道理，我也看到当有人不愿过秤时，他也会免费送一些小礼品给孩子，口罩、糖果、创可贴等等，都是一个装的那种。

事实上，有些人在得知免费时，还是会顺手拿走，内心隐约有了好感。接下来的日子，药店老板就会记住那些拿了小礼品的人。

当他们路过时，还是问要不要过秤，要就随口那句“要不然就去医院看看”，不要就再送小礼品，继续又免费，不限次数的那种。

这个时候，有人就会问了：“假如别人天天来拿小礼品，那还继续送吗？”药店老板还是会依旧送，对他来说，那些小礼品真不值几个钱，卖一件产品就行了，总比真金 白 银拿来做 广 告 划算多了。

事实上，这药店老板也是抓住别人微妙心理：不怕你拿多少，就怕你不拿，只要拿了，那就有可能成为他的下一次顾客，甚至成为老顾客。

道理很简单，只要一直拿了，内心就会觉得不好意思。但需要药品时，往往也就第一时间想到那家药店，果断去他家购买。而这个过程，还继续拿小礼品的话，慢慢就会成为老顾客。

综合以上两点，我们就能得知药店门口的那把秤，只要有人愿意停顿下来几分钟，不管有没有上去过秤，就有可能做成一次生意。

最后，老板还说门口那边秤就是一门生意经，只要坐着看路过的人就行了，尤其是孩子和老人，往往都有可能这把秤而做成生意，再加上那句“要不要免费过秤”也是最好的礼貌用语，但也是一门看不见的生意经验。

药店老板只要做的是诚信为本，真心实意去给出建议，不管能不能做成生意，也总是会因为这个秤而做成生意，长期下来也就生意越来越好，赢得不少老顾客。