王老吉和加多宝从产品本质上来讲是一个家里的娃。

王老吉是老大。

二胎加多宝是被迫出生的。

它们都是同一个配方的凉茶。

区别在于，品牌名字不同。

王老吉商标是由广药集团注册的，当初加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。

王老吉就这样横空出世，加多宝凉茶的广告词“怕上火喝王老吉”迅速遍布我们生活的各种媒体里，大家生怕别人不知道自己爱上火，一买一箱王老吉放在家里全家人去火。

为了王老吉凉茶的发展，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。强化广告宣传，扩建生产基地，拓宽销售渠道，甚至拍摄了一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视剧《岭南药侠》。硬是把一个地方区域品牌做成了全国知名大品牌。 记得当时老有人拿王老吉和可口可乐比较，说王老吉就是中国的可口可乐，饮料第一品牌，确定很火啊。2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估1080.15亿元，以最快的速度更新了中国饮料产业的新高度。

不到十年时间，销售额从2亿到160亿元。加多宝让一个有着近180年悠久历史的百年老字号重新风生水起。

不羡慕都不行。

不眼红不行啊。

有美好的开始，结局却很意外的故事真的太多了。

后来，因涉嫌国有资产流失的理由加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权。品牌红利送人了。加多宝销售的凉茶不能叫王老吉了，只好被迫改名为加多宝。广告词也改成“怕上火喝正宗凉茶。”

为了区分，加多宝凉茶的罐子颜色也渐渐改成金罐了。市场经营也是一波三折，和其正好开心。王老吉与加多宝之间的较量，无论是宣传营销还是法律纠纷，都绵延数年，打官司方面，王老吉累计赢得了19场胜利。可怜的加多宝，家底折腾得~~

所以，他们走到这一步很符合曹植的诗。

煮豆持作羹，漉菽以为汁。

萁在釜下燃，豆在釜中泣。

本是同根生，相煎何太急？

过去的王老吉，见证了我的青春，已成为记忆。

现在，我已经不喝凉茶了，

去药店买点金银花和杭白菊做茶代饮，一样去火，还不会长胖。

以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的。

　　王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。

　　王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

　　加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。公司创立于1995年，1996年首创并推出了第一个罐装凉茶。

　　王老吉凉茶在清朝道光年间(约1830年)由王泽邦初创，王家第三代传人将凉茶店开到了香港、澳门，并将王老吉“橘红底杭线葫芦”的商标注册。1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权，以20年的租期租给了香港加多宝，广药集团继续销售绿色盒装王老吉。2002年11月，广州王老吉与香港王老吉达成共识，双方签署了10年使用权转让协议。

　　经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。在“商标战”激战正酣时，两家公司也在另外一块战场上展开了争夺，这个战场就是凉茶销售市场。

王老吉为什么改名加多宝

　　一、缘起

　　大概起因是若干年前国企广药将其旗下的传统凉茶品牌“王老吉”部分(红罐)租给了与王老吉凉茶创始者后人有关的香港鸿道集团旗下的加多宝集团。但加集团竟然在短短几年内将一种原来只在岭南地区有市场的中药凉茶卖到了全国，年销售额竟达到一百六十亿的规模。基于某种原因吧，王老吉的娘家广药集团于2012年5月通过司法手段强行从加多定手中抢回了王老吉的品牌使用权。于是，一个新的凉茶品牌——“加多宝”诞生了，一场营销大战也从此开始。

　　二、因果

　　那么，加多宝为什么胜，王老吉又为什么会败呢?决定加、王营销大战胜负的，主要有以下因素：

　　第一，营销渠道。由于王老吉原有的销售渠道仍掌握在加多宝手中，于是加多宝能够在广药新王老吉上市前的空档，利用原有成熟渠道迅速将新品牌“加多宝”凉茶推向市场，从而取得营销上的主动，实现了加多宝对王老吉的产品甚至品牌替代。

　　第二，工厂产能。与销售渠道一样，原来王老吉的生产厂也都是加多宝的，因此加多宝有能力按照市场的需求生产出足够量的红罐凉茶饮料，而与此同时广药却不得不重新自建生产厂或寻找合作的代工厂生产新王老吉。

　　第三，产品信任。“加多宝”除名字不同外，本身就是原来的王老吉，很容易取信于消费者。只须让消费者知道现在的加多宝就是原来的王老吉——原来的配方、原来的工厂、原来的味道，一切ok.

　　第四，人心向背。广药虽然通过司法程序抢回王老吉的品牌，却也因此大失人心。大众舆论支持加多宝，一是因为王老吉的品牌是加多宝一手做起来的，大家觉得广药强行把品牌抢过来不公平。二是对国企广药的管理能力不放心：产品能做好么?口味儿能保持么?质量能保证么?三是广药抢回王老吉品牌的做法有悖常理。

　　第五，宣传策略。加多宝充分利用新王老吉产品上市前的空档期，迅速展开立体广告攻势集中火力进行更名宣传，等新王老吉红罐凉茶上市的时候，加多宝已经成功占领了消费者的心智，重新赢得了市场。

　　而广药在品牌营销上则是败笔不断。特别是针对加多宝的“改名”广告，广药采取了最笨的反击方法：不停地强调“王老吉从未改名”，生怕消费者不知道王老吉已经改名，等于在帮加多宝做广告。