前几天郑州的孟婆汤火遍全网——都知道这是中国民间传说，它赋予了人世间的爱恨情仇，然后人死后，在黄泉路上，要过奈何桥，桥下是忘川河，桥那头叫望乡台，然后准备投生的鬼魂，都得看见一个此间摆地摊的婆婆，叫孟婆，必须喝下她熬制的迷魂汤忘记前世所有恩怨情仇，才能走拢阴曹地府，然后才能安心转世……

鬼怪的传说一直停留在人们主观印象中，但是，一旦变成客观现实，在尘世间活着的人们，就很想尝尝这迷魂汤究竟有多神奇——虽然都知道这是假装的，但却迎合了人们强烈的好奇心理，尤其新冠疫情阴霾笼罩大地，失去工作，收入锐减，哪儿也去不了，哪儿也不敢去，内心惴惴不安，惶恐心情弥漫，突然遇见传说中的孟婆汤，都会瞬间冒出尝试的冲动，体验一把在鬼门关前，一世匆匆的悔恨，阴阳永隔的遗憾，挥刀斩袖的决别——

喝一碗下去！那些爱过的人，那些无法放下的事，那些滚滚红尘中数不清的悲欢离合，都随着孟婆汤的缓缓入喉，永远凝固于走在奈何桥上那欲言又止、充盈泪水的黯然回眸间，化做缥缈云烟，淡然散去……

这就是网红孟婆汤的营销策划书概要。

一款普通凉茶，在赋予了中国民间鬼怪传说灵魂附体后，瞬间走红，就成为必然。但是，这样的营销事件，也只能是一次性的，像纸内裤，穿过一次就必须扔掉，谁捡起来再穿，那结果比东施郊颦还难堪——这不，成都339广场，就有小年轻摆起“孟婆汤”地摊，只是，都是围观的吃瓜群众，没见一个愿意5元软妹币买杯凉茶。

简单的说，是吃瓜群众普遍缺乏把握自我的能力。

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孟婆汤是传说中能忘却前世好投胎开始新人生而喝的那汤——没人知道配方是什么，更没人说过那碗汤好喝、味道不错。

策划这样营销手段的人，无非是瞄准了很多人生活的并不幸福、甚至长期不如意，于是提供他们一个假装喝一碗汤就能忘掉过去的机会，就好像新娘子过门跨个火盆就能阻断阴魂骚扰、就好像港片里出狱的人拿柚子水淋几下就能去除晦气一样，充其量不过是一种自我安慰的手段。

但这种非常牵强的营销居然也能走红，恰恰配合了很多人缺乏自我把持能力的另一个特点（不敢说是弱点）——他们前一分钟还向往能厮守三生三世的约定，后一分钟就排队去打卡喝孟婆汤。

这种前后矛盾的心理，忽左忽右的行为，都是因为缺乏自我意识导致人云亦云的跟随模式，再配上不想长大又倔强要独立的幼稚冲动。

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这种孟婆汤不管配料、制作工艺上是如何去贴近传说的，我相信口味上绝对比不上河南胡辣汤的好喝——口味能比的上就不用出奇招营销了，正常推出就会有口碑传递。

所以，即使从商业营销的角度上说，一种完全创新的产品销售模式，如果仅仅是在包装上的创新，那么其竞争力和市场生命周期也是非常有限的。

而当这种产品不再因猎奇而走红时，这种所谓的营销创新也就寿终正寝了，从商业角度上并非真正的优秀项目。

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综上，孟婆汤的走红，只是艰难时期大众一种浮躁心态造成的一个商业泡沫。

网红孟婆汤的兴起折射出几个问题。

第一稀缺。在中国十几亿人口市场的条件下，没有吃过的东西很少很少，除非他是不能吃或是对身体有害的。孟婆汤始于传说，但从来没有人尝试过是什么味道？地球上从古至今都没有人卖过这东西，它的稀缺性可想而知。

第二好奇。由于它的稀缺性，引发了人们好奇心。都想尝一尝这传说中的孟婆汤到底是什么味道？人都是好奇的动物，越是没有吃过，听到过，看到过的东西，越是去想尝试。

第三是时间和地点。无论是卖什么东西，都应该出现在对的时间和对的地点，这在营销学中已经论证过了。今年受疫情影响，大家呆在家里面的时间比较久。每个人都有一定的焦虑和压抑，受到国家引导地摊经济的影响。大家都想出来透透气，而孟婆汤出现在夜摊，它拉近了人与孟婆之间的距离。让人们的好奇心得到了最大的释放。从另一个层面来说，压抑的心理也得到了一些释放和安慰。换句话说，孟婆汤如果出现在旅游景点，或者在酒店饭馆里，可能就没有那么好的效果。

第四故事。故事是最好的卖点。流传在中国几千年的传说，喝了孟婆汤，过了奈何桥你就可以重新做人了……！这样一个经典传说的背景下。有一个好的营销策划是多么的重要！

第五挖掘。从这个事件中看出中国人的文化精神世界很丰富，毕竟有几千年的悠久历史文化。但远远没有得到挖掘和利用。能把人们内心世界的精神文化发掘出来，让更多像孟婆汤一样的好故事在民间流传。这也是发扬中华文化的一种形式！