文：白马晋一

【一】

孙悟空火焰山三借芭蕉扇，大战平天大圣牛魔王的情节，应是《西游记》里颇为精彩的章回之一。

这火焰山又是从何而来？

原来，五百年前，孙悟空被老君掷入八卦炉里煅烧了七七四十九日，却因躲在巽门（通风口）处逃过一劫，跃炉而出之际，踢翻了八卦炉，其中一块垫脚的砖，便带着火星掉入地界，成了这座火焰山。

如今的火焰山，却成了阻隔取经人西行的拦路虎了。山体周遭的空气，都是热腾腾的。肉体凡胎的唐僧，看着眼前连绵着看不到尽头的火龙，挥汗如雨，急得直跺脚。红着眼看了看悟空，眼神里释放了一个信号，徒儿，这事是你惹得，快帮师父把问题解决了，不然，为师恐怕要念紧箍咒了。

这当年种下的因，便成了今日结成的果，这颇为符合佛派的教条了。悟空对接了师父的情绪，挠了挠头，直后悔当初为何要“临门一脚”呢。

【二】

办法当然也有，便是往西南方翠云山芭蕉洞处，向铁扇公主借得芭蕉扇，方可灭了山火。

这铁扇公主呢，在当地百姓口中还有个漂亮的称谓，叫做“铁扇仙”。原来，这铁扇公主的芭蕉扇，“一扇息火，二扇生风，三扇下雨，方布种收割，才得五谷养生。”

可见，当地的农时栽种，需得有铁扇公主的配合。也无怪当地百姓敬奉她如仙人了。

但铁扇公主需有“出场费”的，诚如当地百姓所言，“我这里人家，拜求一度，四猪四羊，花红表里，异香时果，鸡鹅美酒，沐浴虔诚，拜到那仙山，请她出洞，至此施为。”

想必，铁扇公主极其享受这个过程。获得了尊重，也获得了效益。

可这出场，却非一劳永逸，“乡人说，这山扇息火，只收得一年五谷，便又火发！”不用说了，时隔一个周期，他们又得虔诚地去拜度一次。

【三】

有没有根绝山火的方法呢？

其实还真有！

这在原著六十一回，就有说明。当时牛魔王犯了大忌，妄想以妖族之力忤逆上仙意愿，自然招来了玉帝、如来的联手打压，李天王父子、四大金刚并着一众天兵天将，布下天罗地网，这火焰山，似乎成了五百年前的花果山。牛魔王势力一并被剪除，就连弱不禁风的貌美小妾玉面狐狸，也惨遭毒手。眼瞧着哪吒恶狠狠地举起了斩妖剑，牛魔王终于服软了，磕头拜于地上，连喊着饶命，举起了一面小白旗。

铁扇公主见势不妙，忙脱去珠簪，着一身素服，双手奉上芭蕉扇。为了保命，铁扇公主更坦言摊出底牌，“要是断绝火根，只消连扇四十九扇，永远再不发了。”

悟空如法炮制，果见那山，“大雨淙淙，有火处下雨，无火处天晴。”这颇有古诗句“东边日出西边雨”的味道了。

【四】

铁扇公主明明可以断绝火根，造福一方百姓。但她为何迟迟不用？

很明显，断了火根，其实就断了取财的门路。她在挟宝自重，故意保留一手，以期获得源源不断的红利（孙悟空曾寻她索借芭蕉扇，但这下金蛋的宝贝，怎能假手于他人，铁扇公主死活不给，并以红孩儿遭擒之故推脱）。

《三国演义》里，同样也有一个故事。

诸葛亮做足准备，西出祁山，本是志在必得。无奈狗头参军马谡自作主张，傍山扎营，结果被敌军断了水源，失了街亭。

司马懿十五万大军踏马而至，诸葛亮猝不及防，于是兵行险招，洞开城门。

这便是我们熟悉的空城计了。

但城下司马懿闻得琴声，抬头看了一眼诸葛亮，起初不解，又闻琴声骤然有杀伐之意，再凝视了一眼对手，心中了然。

原来，诸葛亮借着琴声，向司马懿传达了一个信号，兔死狗烹、鸟尽弓藏，哥们，你长点心吧。司马懿恍然大悟，感激地看了诸葛亮一眼，大手一挥，撤。留下了一脸懵逼的十五万大军。

这就是需求决定价值。没有需求缺口，就人为地制造缺口，给自己创造价值。

魏蜀国力相差悬殊，司马懿了然已有胜算（但司马懿没有算到的是，眼前这位对手竟是千年一遇的旷世奇才，后来在上方谷一役中，自己险遭诸葛亮反杀，这是题外话了）。他保留了蜀国的有生势力，其实就是养“寇”自重，无形中提升自己在魏国的分量。至于铁扇公主做派，大抵类似。火焰山哪天没火了，估计她还要偷偷放上一把火。

名著里的权机之术，此处案例堪称精彩。