随着时代的进步，现代社会基本进入互联网时代，这个时代带来科技的发展，便捷的消费，方便了人们的生活，也改变了人们的生活习惯。

网上购物作为一种新的购物方式，进入千家万户，最早的电商淘宝网已经拥有5亿的注册用户，加上现在的拼多多、京东、苏宁易购等等，各种各样的大小电商都在争夺市场，可见网上消费已经成为一个主流市场。

对于大众消费已经接受通过非实物接触，进行消费的方式。微商销售方式也是非实物接触，对于微商的销售方式与电商有点区别，但销售宣传也需要使用网络来操作，并且会以朋友的身份增加信任感，达到快速消费。

微商作为企业销售模式，此方法有什么特点呢？

方法：

一、朋友圈刷屏。

微商销售以刷屏为主。一般一天10-30次，反复去发各种各样的产品说明，产品活动图片，销售截图等等，以引起朋友们的关注。刷屏的意思就是提高注意度，因为发一两次可能别人没看到，发多次可以保证朋友能看到，也会引起别人的注意，总有图片会吸引你去细看，有时还会询问咨询。微商特有的刷屏方式，也让人们目不暇接使人颇感到看手机都很累，有人也会屏蔽。

二、微信群洗脑。

微信群的设立，就是为朋友设定的，如果不是朋友不般都不会进群，很多朋友碍于相互的情面被拉进微信群。进入群里，有另外的“专家"开始讲课，一般这种专家都是外省的，这是特别设定的。有句话叫，外来的和尚好念经。这时，一般都会讲怎么加入，怎么提成。第二天一般会晒单，以证明比较好赚钱，人人可以做，未来发展方向，你们将成为下一个千万富翁等等的常规洗脑法。第三天以后就是晒车、晒别墅。（可能就去4S店照了像，或试了下车……）

三、私信朋友，开展销售。

开始约已经进入微信群的朋友，看是否关注群里信息，并展开对朋友的说服。主要理由是：1、投入少，利润高。2、产品质量好。3、什么事也不耽误。4、坐在家赚钱。5、卖不了，自己用也合算。6、谁也有几个好朋友，不愁卖。

产品：

微商的产品，感觉都是“神品"，一切包治。

曾经接触过一个产品，QS标准，这是个食品标准，按正常应该是超市5-8元，一袋的干果食品，可包装成能治便秘、治肠胃、美容养颜丶降血脂等等的。感觉这个产品本来就是普通的食品就能包装成神奇的产品，并有万能的疗效，所以名不符实。

有的产品感觉上，比较便宜。感觉便宜的产品，一般来说都是质量没有保证的，利用一些小厂家委托加工，成本低，质量不保证。其实质就是，没有品牌产品的一种营销手段；还有另一种方法，变换包装，减少产品数量，获得价格便宜的效果。所以属于低端产品正常价销售或降价减量，相对产品利润比高。

营销心理：

一、大众的趋利心理。

每个人都想为自己的生活努力，一些年青人、工作不是很忙的、由于家庭不能出去工作的人，都蠢蠢欲动，一天不动心、两天不动心、三天……十几天、几个月后，不一定某一天就会心情澎湃的要试下，原因就是投资小、利润大。为了利益，还是要去试一下的。

晒虚假收入，让别人感觉赚钱很容易，形成趋利向往，是微商给予大众的最重要的手段，了解的人或上过当的会对此感觉厌恶。此类现象的影响，是造成社会诚信度降低。

二、比较心态。

某一天，你的朋友在朋友圈发某一产品，而且天天如此，还不停的发收入截图（虽然截图可能是上级给发来的），但某一天你也会忍不住也会去尝试。因为你的朋友从各方面都不如你，但觉得别人做的这么好，你一定比她干的好，赚得更多。所以就会上了道。

三、利用朋友之间友谊获取信任。

为了做微商，很多人把自己的朋友全部用上，使劲的建议朋友参与，把所有以前积累下的友谊都化为了赚钱道路的垫脚石。其实企业使用这个销售模式，主要是利用相互的信任，快速形成销售，展开市场。

四、盲目乐观。

很多的微商都打着现代科技的名头，去搞宣传、营销。如、区块链、智能、智慧、什么币等等的一些普通老百姓都不懂的名词，越弄不明白，就越高深。然后，营销就会开始，“这是未来发展趋势，越早进入越好，就抓住了机会"。这些是不是未来的趋势，不知道！很多人都在摇旗呐喊，自我感觉未来都是千万富翁。

投资有风险，不管大与小的投资都是自己的一次投资经验，还是要好好积累经验，总结得失。

2020.3.9