高考画上了句号，但这场没有硝烟的战争尚未结束。

随着各省陆续公布高考成绩及各批次各类录取最低控制分数线，考生的志愿填报工作也正在进行中。“考得好不如报得好。”高考志愿填报成了资本眼中的新布局点，既有老牌教育机构抢占先机，又有大厂搅局后来居上。

站在人生路口的考生们，是新业务的“上帝”，还是待割的“韭菜”？

有公司年赚3000多万元

三分考七分报。每年高考，因志愿填报失误而留下遗憾的考生数不胜数。对家长而言，高考志愿填报无异于“人生大事决断”，胆识和经验，缺一不可，压力也可想而知。于是，高考志愿填报生意应运而生。

除了口耳相传的“私人服务”，不少教育机构都一早涉足高考志愿填报领域，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等，并率先分到了大蛋糕。

例如主打志愿卡销售的优志愿，成立于2014年，至今已获得六轮融资。负责人介绍，目前信息平台有近300万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。

而百年育才、旭德教育和赢鼎教育都已在新三板挂牌上市。2018年上半年，赢鼎教育实现收入过亿，净赚3203.78万元，业绩比许多A股公司还要强。

眼看着这门生意如火如荼，互联网大厂也按捺不住了，纷纷入局。

百度有“AI志愿助手”，可以根据录取志愿结构，提供冲稳保志愿预测、科学预算目标大学录取概率；腾讯有“新高考通”程序，从录取概率预测到就业薪酬分析一应俱全；阿里巴巴旗下的“夸克”，不仅有志愿推荐，还设置了高考直播和名师指导板块。

预计明年市场规模达9.5亿元

新高考政策带来更大的需求。

2014年，高考改革试点逐渐展开。2021年，更多省份开始实行新高考政策，合并本科批次。与过去简单的文理分科报志愿不同，各地开始实行“专业+院校”“平行+顺序”等多线录取模式。

新的录取规则增加了报考决策的复杂性。高考志愿填报行业就在这样的背景下日渐红火。艾媒咨询近期发布分析报告称，2021年中国高考志愿填报市场付费规模达7.9亿元，预计2023年高考志愿填报市场付费规模达9.5亿元。

天眼查数据显示，截至今年6月，我国现存高考志愿相关企业2791家。其中，绝大多数相关企业都成立于5年内。2021年，高考志愿相关企业全年新增788家，同比增长了45.93%。

而大厂的加入除了闻风而动的本能外，还潜藏着更大的野心。多数高考志愿填报平台的付费业务中，都有“职业生涯规划”这一项。也就是说，单纯的志愿参考服务并非其卖点，附加的专业推荐以及强就业导向的个人生涯规划，才是该类服务的竞争力所在。

近年来，“AI智能分析填报”成了高考志愿填报的关键词。手握巨量数据和扎实技术的大厂，似乎有机会在入局之初就对同类型中小企业实现降维打击，大厂特有的庞大资金池和流量，能够让类似服务快速地触达最大范围的考生。

教育部提醒违规乱象

不过，全靠电脑运算的志愿系统也并不一定可靠。在黑猫投诉平台上，有用户表示，自己使用了优志愿进行计算可能性填报学校，交了298元。根据系统计算，该用户高考志愿填报的前六个大学的上线概率都在70%以上，结果却一路滑档，最终只录取了比高考分数低了20分的保底学校。

2019年7月3日，在接到大量群众反映后，教育部官网发出提示：通过百度、360等搜索引擎网站搜索“高考志愿”等信息，高价服务收费的APP、网站或咨询机构排列靠前，存在不规范和安全风险等问题。轻则遭受经济损失，重则被误导从而丧失正常录取机会。

此后，教育部再次通过官网发声：“目前没有任何招生考试机构、高校参与商业公司的高考志愿填报指导活动。”

2022年6月23日，教育部发布预警，提醒广大考生和家长，社会上有机构或个人向考生和家长开展的“高价”志愿填报咨询活动，存在政策解读不精准、信息提供不准确、费用收取不规范甚至诈骗等问题，切勿轻信所谓的“天价”志愿填报指导服务。各地教育厅也紧跟政策，整顿相关行业，严打违规行为。

高考志愿填报是人生最重要的决定之一，但不是唯一最重要的决定。无论是人工咨询，还是AI分析，都无法为一个人的未来兜底。