作者:以言守义资料来源:科学之友，2010年7月 折扣还必须有技术含量 日本北海道首府札幌有一家男士西装店。为了促进销售，他们创造了一个折扣技巧:他们首先在第一天设定10%的折扣期，第二天设定20%，第三和第四天设定70%，第五天设定60%，以此类推，第十天设定30%，最后两天设定1%。顾客在销售期间，只要选择自己喜欢的任何一天去购物，就可以享受相应的折扣和优惠。 因此，第一天和第二天来的顾客并不多。第三和第四天，顾客开始在商店购物。第五天，打折60%的时候，顾客如洪水般涌入抢购。接下来的几天，顾客爆满。在第十天之前，所有的货物都被顾客抢购一空。 你买车，我种树 日本本田汽车公司总裁青木乐坐车出门，在高速公路上看到蚂蚁般的汽车。他突然想到一个问题:如果汽车制造商不顾一切地生产和销售汽车，汽车排放的废气会加剧空空气污染，恶化城市环境，引起公众不满。他认为这个应该由汽车厂商来解决。 所以青木决定以后每卖一辆车就在街上种一棵树。后来本田把卖车的利润一部分变成植树费用美化城市街道。本田的这一举动在社会上产生了巨大的反响。 你买我车，我种树造福社会，预防公害的这种行为，不仅树立了良好的企业形象，也大大增加了汽车的销量。 稳坐钓鱼台，等鱼上钩 安田一郎，日本东京人，有一个残疾的儿子，每天都被儿子的大小便困扰。于是他开始研究残疾人厕所。经过两年的努力研究，他终于成功地发明了它。 他觉得这个发明很方便实用，市场上也不会有问题。所以申请了专利之后就开始搞制造，然后去各种商店百货公司卖，但是没有一家会买他的产品或者替他卖，他们也不喜欢。 经过一段时间的努力，他终于想出了一个妙招:他让很多亲戚朋友邻居每天给百货公司打电话，不停地问:“你们有没有一种叫‘安全厕所’的残疾人专用厕所？” 半个月后，东京各大百货公司都觉得不能再忽视这个新产品了。就这样，卖“马桶座”的百货商店一家接一家地涌现出来。这种“马桶座圈”不仅适合残疾人，也非常适合痔疮患者。它又小又轻，所以用不了多久就会畅销。 三角药房 有一个叫通口内海俊夫的人，在日本京大阪铁路沿线开了三家小药店，但是销量上不去。一天，他看见几个小学生在电车上玩三角尺。他们把手指放在三角尺的孔里，用另一只手玩。 他盯着三角尺的三个角，心里一亮。他回忆起以前看过的军事战略战术书，说:“这些直线据点很容易被敌人封锁。为了和友军保持紧密配合，最好占据位置，形成三足鼎立之势。这样中间的三角地带就很容易粘住。” 他马上回家查看地图，发现他开的三家药店确实是一条直线分布的，于是决定把药店调整成三角形布局，这样里面的人都会来买他的药。因此，营业额逐渐增加，业务不断扩大。 掌声触动了孩子的心 日本麦当劳店记录了约69万名儿童的生日。在孩子生日的前几天，麦当劳店送来了电脑生日卡。生日那天，孩子们带着生日贺卡来到商店。 公司采取的一般方法是先给孩子过生日祝贺，然后送一些小礼物。但是，麦当劳店是独一无二的，与众不同的。在庆祝他们的生日时，所有的工作人员都站起来鼓掌欢迎和祝福孩子们。 热烈的掌声让孩子们发现自己受到了这么多人的爱和鼓励，觉得自己身处世界的中心，于是自豪感油然而生。许多孩子的母亲看到孩子沉浸在阵阵掌声中，激动得热泪盈眶。你觉得日本的麦当劳店可以冷门吗？要知道，孩子平时想要什么都有可能得到，但是可能得不到陌生人的掌声。 计时休息室 以土地面积小、生活节奏紧凑著称的日本人，会充分利用自己的时间和空赚钱。租一套旧公寓，放几个单人帐篷，让一些疲惫的“上班族”睡个午觉，30分钟就可以“卖”500日元的价格。如果客人长期来访，有折扣。 日本类似的小企业也不少，租一间办公室30分钟230日元，办公室分成几个小空间，桌子很长。在比较高级的“办公便利店”，有电脑等各种办公设备，一年24小时都有，每15分钟收费250日元。另外还有专门做快速美容美甲修眉快速日光浴的小店。由于成本低、速度快，大多数业务都在蓬勃发展。