“有一大部分女生把小红书当百度使用”，一句话道出了小红书流量的核心。

今天，我更想和大家聊聊如何获取同样巨大的搜索流量，让源源不断的精准客户主动找上门来。可别忽视了这个流量入口，它占据总体流量的 50% 以上。
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布局下拉词搜索引流

另一方面持续预埋关键词，品类关键词，如婚纱摄影，婚纱照拍摄；细分关键词，比如高级感婚纱照，森林系婚纱等，其次植入品牌词，最后植入地域关键词，比如三亚婚纱照、海南婚纱照等内容，用户在搜索地域笔记时，对用户搜索做决策影响。

布局好笔记后，我们可以做下拉词引流：

大家可以看一下案例。一般婚纱类都是做本地的，只要有用户经常搜索的关键词，就会有品牌方和或者商家做他们品牌的下拉词。
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比如通过搜索“常州婚纱照”，下拉词出现“常州婚纱照推荐阁楼摄影”，那么会有相当一部分用户会点击这个关键词，然后就会跳转到我们的相关笔记！这就是搜索流量。
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所以做下拉词的好处是，用户在不知道品牌产品的前提下，会点开下边的某一个品牌的笔记，这样大大提升了一家品牌笔记的阅读量，增加了品牌的曝光，又加深了用户对品牌的印象，这时候准话的概率还会小么？
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再举个栗子：搜索关键词时推荐的相关词，例如：搜索“防晒隔离霜”出现“防晒隔离霜+品牌词”，当搜索的用户点击搜索框下方的下拉相关词时，会直接跳转到有对应品牌词的结果页。这是比做关键词排名更先获得流量的办法且成本比关键词排名低。
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大家可以看一下案例。只要有用户经常搜索的关键词，就会有品牌方和或者商家做他们品牌的下拉词。
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下拉词优化、笔记优化
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笔记排名

01、搜索排名与权重的秘密

我们首先要搞懂笔记搜索排名的底层逻辑。

当用户想买点啥、或者犹豫去哪儿，他会先用百度或其他引擎搜索某个关键词了解。

用户在平台上搜出来的内容排名越靠前，曝光量越大，也越容易主导用户的消费决策。

小红书里的用户，其实也是按照这个路径操作的。

想买啥，搜索测评攻略和体验分享；

想去哪儿玩，搜索旅游出行住宿攻略；

想学啥，搜索各类相关教程攻略……

被种草完后，就算不点赞收藏评论，这些用户也会去淘宝、大众、美团等 app 里消费下单。

在搜索结果里，排名越靠前的笔记，越容易带来用户消费转化。

因此，做好搜索优化，就相当于打了强效广告。这跟百度 SEO 优化有异曲同工之妙。

那怎样的笔记，才能排名靠前呢？

有两方面的影响因素：

账号权重：

账号活跃度、整体内容质量、原创率、垂直度，这些因素会影响你小红书账号权重高低。如果你违规了，或者被关小黑屋了，账号权重会大打折扣。
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笔记权重：

笔记发布时间、关键词布局密度、曝光与阅读数据、互动数据这几个会影响笔记权重与排名。
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搜索结果是会一直变化的，比如这个月霸屏靠前的万赞互动笔记，可能过两个月排名就掉下去的，这都是有可能的。毕竟小红书也希望不断有新的优质笔记展现给用户。

当然，这一切的前提是你的笔记被小红书收录了，而掉收录也是常有的事，这个我们后面再说。
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我这里想给大家分享 3 个免费小技巧，快速获取小红书高流量关键词：

1. 搜索栏下拉展示的关联词

比如我搜「新中式」，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。

这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦，还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。

排在前面的词语都是有一定热度的，适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。尽量选细分的关键词，越细分越好。排名越靠前，竞争越大，也可选但慎选。

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2. 搜索后展示的默认词、搜索发现

你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现默认关键词。

一个在「搜索栏」。比如之前搜索「新中式」，我再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词「极简新中式装修」。

一个在「猜你想搜」。我搜索「新中式」后，刷新或重新打开页面会出现三个默认关键词「新中式」、「极简中式」和「简中式装修」。

还有一个在「搜索发现」。这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词，以及最近平台搜索次数最多的热词。有时候可以通过这些词蹭热点。
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3. 搜索结果中的关键词标签和相关搜索

当你搜索某个关键词，搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。

此外，下拉还会发现一个「相关搜索」，会出现 4-5 个搜索词的关联词。

你可以从中选几个前排词语来做选题或做关键词搜索排名优化。
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按照这些方法搜出来的词语，基本都是经过验证的，所以也不用自己臆想造词，你直接用现成的最高效。

当然，如果是大品牌投放，那是要造词造势的。普通人做精准引流，没那个必要。
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第二步，掌握布局关键词的正确技巧。

收集完关键词后，我们就开始分批优化，批量布局笔记。布局关键词不能靠堆砌，要有层次地铺词。

标题要设置关键词。虽然你看到很多上热门的笔记都没几句话甚至没标题，但这类笔记是很难被收录且被搜索到，也就是少了一半的流量。对于做精准引流的 IP 来说，不值得学习。

而正文则分段落去布局关键词，不要同一段密集铺，影响用户阅读体验且对优化效果没啥帮助。

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另外，人的搜索习惯都是多元的，不会单一只搜一个词。因此 ——

布局关键词不一定要全文都用同一个词，可以做一些主关键词 + 细分关键词组合布局。
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关键词组合

1. 主关键词 + 产品词 + 属性词（人群、功能、风格等）
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比如：
装修设计 + 日式装修 + 日式风格设计 + 禅意日式
家居好物 + 四件套 + 小清新四件套
护肤品 + 面霜 + 祛痘面霜
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2. 主关键词 + 产品词 + 品牌词

比如：护肤 + 洗面奶 + 氨基酸洗面奶 + 芙丽芳丝洗面奶。

不少品牌投放达人的时候，都会要求去优化品牌词，能搜到并排名靠前，投放推广效果才更精准优质。不过品牌太小、资金预算不多的，很难做到持续靠前，挺烧钱。
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3. 主关键词 + 产品词 + 本地关键词

比如：甜品烘焙 + 蛋糕定制 + 上海蛋糕定制。

这个对于门店引流非常非常重要，用对了，会让你引流过去的客户成交转化率大大提升。

比如高夫人主要做上海本地引流，她笔记标题都会加一个上海的关键词，笔记里有时候也会铺上海本地词汇，基本引流 40 个能有一半以上的精准客户是能成交的。
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4. 主关键词 + 常规热门词（教程、攻略、测评、工具、合集这些都是常年热门，长尾流量挺大）

比如：化妆 + 化妆必备工具 + 新手化妆教程。
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5. 主关键词 + 短暂热门词

比如：时尚穿搭 + 秋冬穿搭/秋冬穿搭合集。
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