一、投标书准备工作：

1.招标方的招标文件(最基础的，所有的要求、格式、条款都基于此，一定一定要仔细阅读)。

2.投标文件的编制要求，通常是分正本和副本，正本必须是原件，要盖红章，并且在封面标注正本字样，副本相当于复印件，主要是为了多个专家可以同时阅读。

3.投标文件的格式。格式有三，一是目录，按照招标文件要求，如果没有，通常会分为资质文件、商务文件和技术文件。二是字体和排版，体现专业度和用心度，你看看有哪本出版的书排版很差呢？三是注意word或者wps的版本，最好另存为PDF，以防打印时出现错乱。

4.其他重要要求：相关产品或者工程资料和方案，成本，原厂授权书和服务函原件，公司相关资料整理。

二、投标文件的开始工作：

1.建议把招标文件打印出来，仔细阅读一遍，相关重要的内容圈出来，并时刻提醒自己。如果是电子版也可以使用高亮，个人建议用打印版，其他审核的人也可以翻看的快一些。

2.准备投标要的资料，建议统一放在一个文件夹里，清晰明了。

3.按照要求撰写标书。资质文件：通常根据招标要求，提供公司有的相关资质，包括但不限于类似项目的合同或者某些认证证书；商务文件：一般就是报价表，公司简介，相关证书，法人代表授权函，合同证明。技术文件：产品介绍，技术方案，实施方案，售后服务，培训计划，技术偏离表等。

三、投标文件的收尾阶段：

1.再次核对招标文件，是否存在漏填。

2.找其他人协助审核，每个人关注的风险点不一样，千万不能因为标书失误浪费了几个月的努力。

3.建议把正本打印出来再次核对，一是可以签字盖章，二是看起来会更仔细。副本复印件去打印店统一复印，因为当正副本不一样时，正本为准。

4.全部检查完毕，去打印店打印，按照招标要求打印及封装。

四、重点关注点(都是坑，别跳）：

1.报价表排第一，投标90%的重点在价格，千万不要出现漏填，错填，前后不一致，大小写不一致的情况；

2.盖章排第二，正本里需要盖章的地方，内封面盖章，外包装是否要盖章要根据要求。

3.仔细核对评分索引表，看看是否有没写到的，就算内容不多，标题也要提及。

4.千万核对废标项，不管是什么类型。

5.核对合同金额，除非特定要求，建议隐去。

6.如果用的其他模板，要注意别出现其他公司或项目。

7.大项目最好标书厚度也多一些。

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