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你如果懂的创业思维，变换思维，

那你将会是创业者中的黑马！

下面我们用故事举个例子：

老太太去买菜，路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一模一样，但老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果;却在第二家购买一斤;更离奇的是在第三家又购买两斤。三商贩都在贩卖水果，为什么结果却如此不同？

一位老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩。

老太太：“苹果怎么样啊？”

商贩1：“我的平苹果特别好吃，又大又甜！”

老太太听完，摇摇头走了！

旁边的商贩看到了，急忙向老人家推荐自己的商品。

商贩2：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全！”

老太太：“我想买酸点的苹果。”

商贩2：“我这种苹果口感比较酸，请问您要所少斤？”

老太太：“那就来一斤吧。”

之后这位老太太继续在市场逛，好像还需要什么，

这时她又看到一个商贩的苹果很抢眼，又大又圆，便上前去询问。

老太太：“你的苹果怎么样啊？”

商贩3：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢？”

老太太：“我想要酸一些的。”

商贩3：“一般人都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢？”

老太太：“儿媳妇怀孕了，想要吃点酸的苹果。”

商贩3：“老太太您对儿媳妇真是体贴啊，将来您媳妇一定能给您生一个大胖孙子，几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，您猜怎么着？这两家都生了个儿子，你想要多少？”

老太太：“我再来两斤吧。”

商贩3继续推荐其它水果

商贩3：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养，您要是给媳妇来点橘子，她肯定很开心！”

老太太：“是嘛！好！那就来三斤橘子吧。”

商贩3：“您人可真好，媳妇要是摊上您这样的婆婆，实在太有福气了！”商贩3称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜，要是吃好了，让老太太再过来。

老太太被商贩夸得开心，提着水果，满意的回家了！

三个商贩都在卖水果，但是结果却不同！

第1个商贩失败的原因是，他没有了解老太太的需求，便试图向老太太推销，结果老太太并不想买甜苹果，就离开了！

第2个商贩了解了老太太的需求，但是并没有进一步挖掘需求，导致没有卖出其它水果！

第3个商贩了解了老太太的需求，并挖掘了更多的需求，善于站在客户的角度考虑，和客户处好关系，快速让客户信任，赢得了进一步销售的机会！

生活中这些技巧无处不在，

恩享餐饮也很好的把这些技巧融合到项目中，

让每一个创业者都能收获成功，

希望这个故事也能给你带来一些启发！

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