每周1，探讨1个数字资产问题 / 睿创闻风

数字资产不狭隘地单指数字货币。

当前环境，它是泛指那些

能创造利益的数字化生产素材。

包括但不限于

一些影像、一些画面、

数据、代码、数字化文件….

开设#数字资产这碗饭#栏目，

将分享一些以数字生产要素为主的行业，

它们或许很“新”，但一定“钱景”可观。

今天是第一弹，#营销号如何赚钱？

印象中的营销号是和名人网红八卦纠缠在一起的，

它们是依靠帮名人冲热搜或盖负面创收。

2018年李小璐新闻 爆出有人花了1400万买王思聪上头条

但深入了解发现营销号，

往前进击一步，可以是大V，网红；

往后退一步，则与无脑水军为伍。

小李我找了做传播的朋友AA，

挖到了营销号行业赚钱的规则。

01 谁在经营？

在AA工作中，

营销号这个叫法更具体——指僵尸粉多活粉少，内容质量差的账号。

如果是活粉多、内容好的账号，会被称为KOL（关键意见领袖）。

AA说，

不管是营销号还是KOL，

能出来营业的账号，

背后往往有一个正规的孵化运营公司。

虽然整体行业很新，

但每个平台已经出现了

份额占比较大的几个MCN。

（AA翻译MCN：孵化账号/博主/网红、专业内容生产、商务经纪的全流程运营公司）。

这个行业有多新？

新到

连MCN这个公司类型名称，

都是2017年到2019年之间在中国活跃起来的。

2019年的思空传媒微博营销号资源包 共272个账号

思空传媒、蜂群、鼓山、洋葱等公司主攻微博；

抖音则被杭州无忧、厦门飞博、深圳楼氏几家公司占据了重要份额；

无忧传媒仅在星图的入驻达人即有784位 （粉丝10万以上才可入驻）

公众号比较百花齐放，独大的公司较少。

但青岛视觉志、北京papitube也有上百个账号。

02 赚谁的钱？

会买单的主要是两类人。

1）抖音和账号

主要是商业营销活动的品牌方；

像王思聪这种帮着撕人的雇主，较少。

2）微博账号，

名人网红光顾得比较多；

其次是商业品牌。

账号营业的方式，跟随平台会略有差别，

但固有的、主流的形式是内容定制，

比如王思聪让营销号写文章撕孙一宁。

思聪，怎么又是你

前面提到的水军，它们也有妙用。

1）刷热度冲热搜

像微博、抖音的热榜，

除了KOL组合发力之外，

还需要这些水军账号冲热度。

如何做微博的热搜？

只需要十来个高权重的KOL，

加上百余个刷评论、凑话题的水军，

上榜概率就很高。

有时候用户看到的

一些完全不值得上热搜的无聊内容，

就是这样冲上去的。

2）发一些敏感内容

竞品的黑料，

（这竞品既指对家明星，也指品牌对头）

发了之后多半会被追着打，

买这种小号是最安全的。

当然也有一些名人网红团队

买账号发内容空洞的彩虹屁通稿

要达到有热度、声量

找这类账号是最划算、最易执行的方式。

03他们贵么？

贵。

账号收费与其粉丝量、阅读量挂钩的。

一个粉丝量10万以上20万以内的公众号，

根据平时的内容质量（阅读量），

成交价在万元上下到几万元之间。

同一个的账号，

微博平台的价格较低，

抖音因为视频形式价格最高。

溢价，是靠内容质量。

内容网红顶流

除此之外还有平台属性，各平台粉丝含金量有差别。

粉丝粘性比较高的公众号，粉丝比较值钱，

抖音次之，微博最差。

举个例子，

同样100万粉丝的账号，

在微博和微博，博主收费会便宜一些，

公众号会更贵。

04 他们的内容有价值吗？

创造利益、变现，它们没问题。

产生的是数字资产还是数字垃圾？

留给大众判断。

但AA认为，价值是有的。

能称得上KOL的，

都（曾）在认真做内容。

这些账号并也不完全是公司孵化，

有可能是博主本人将账号做好做大，

是账号界的“明星”之后，

被签约进了某些公司。

比起单打独斗，

在这些公司能获得更稳定的商务资源。

这些账号，

即使有了背后的公司，

日常也会认真维持“人设”，做内容。

针对各个人群产出内容，雅俗分流。

（仅示意）同类账号雅俗共存

或有生产数字垃圾的情况。

在创作是枯燥、高压这种常态之下，

很多内容创造者会摸鱼，

特别是账号由公司孵化，

员工负责运营的情况，

做好内容的思想尤为容易滑坡。

噱头、夸大、搬运、抄袭……

所以渐渐形成了，

营销号无干货、空洞

甚至传播虚假信息的印象。

当然，也有收了钱，

定制黑某人某品牌的内容的。

这个不在此探讨。

听了AA一席话

我理解的营销号和KOL区分是：

营销号是卖大量账号的刊发权，

KOL售卖自己的原创数字化内容。

讨 论

TAO LUN

我认为后者才属于

数字生产要素、数字资产的范畴。

您认为呢？