疫情的影响，各行各业都进行了大洗牌，教育，医疗，保险，房产等都面临了重大的变革，以前一年可以挣别人五年的收入，现在一年收入缩水了三分之二，也回归到了城市平均线。保险代理人，这个在中国来说，还带着歧视和不屑的身份地位，让他们的处境尴尬而卑微。保险代理人职业生涯越来越艰难......总而言之，这些行业发展都遇到了瓶颈。

今天就来聊聊一位保险代理人的职业感悟，由于隐私的原因，我就称她为J吧！J是一位大学本科生，2016年时因家里生意亏损进入保险业，刚进去时饱含着一腔热血，想在事业的海洋拼出自己的一番天地。那时的保险公司每天都有无穷无尽的激情，让平常人难以抵抗那种积极阳光的正能量。保险公司里面有个说法：留下来的都是精英，时间越长，业务做得越好，保险之路就会越顺利！

J刚进保险公司，跟所有新入职的对生活充满无限美好遐想的人一样，想通过自己的努力工作让人们对保险有新的认识，实现财务自由，她内心认为这是一个拥有大爱的工作，给别人传递爱和责任。开始总是痛苦的，刚去公司就遇到很多问题，以前觉得自己人缘挺好的，跟三两个人谈谈保险，谈谈人生，聊聊家长里短，总会有点收获，总会有人成为自己的客户撒！其实不然，两个月下来，J一单也没成交，可她并没有灰心，相反更加重了她面对生活挫折的勇气，她想着不能输给自己的另一半，不能让他瞧不起，做事情不能半途而废，终于在第三个月她收获了两单，顺利转正，后面的道路也一路荆棘，没有风平浪静的湖面，只有风和日丽的早晨。

J在保险行业已经工作了六年了，她自己都想不到可以坚持这么久，因为这个行业真不是一般人能做的，不仅要学习专业的保险知识，还要了解各行各业的咨询，懂心理学，有一颗强大的内心，能承受各种折磨和压力，最主要的是你还得有强烈的自律性。这几年的工作经历让她了解到保险行业的一些特殊情况：

1.打鸡血（俗称洗脑）：每天早会唱歌，跳舞，宣导咨询，分享一些成功人士的开单经历，所有这些都是为了让业务员有信心能把这份事业做好，说白了就是领导给业务员规划人生蓝图，让他们有激情有信心跟他一样干下去，守得云开见月明。他们最喜欢分享的就是XX通过自己对客户坚持不懈地追踪，想尽各种办法，终于拿下客户，获得了丰厚的收入。似乎钱就是他们的一切，所有的分享都离不开这个主题，时间做长了，大家似乎都忘记了自己的本心。

2.爱自夸（朋友圈各种炫耀）：几乎大部分业务员都善于在保险行业标榜自己或者夸赞自己多么优秀，做得多么好，得到了多少表彰，获得了多少荣誉，似乎不表扬下自己，就担心身边的客户不知道自己有多厉害似的。其实这些表扬很常见，也很普通，很多充其量就是噱头，就是为了增添业务员自己做下去的动力和信心，事实上真的有这么优秀吗？那不过是一剂良药而已，记得曾经有个保险公司的绩优业务员，做了十一年，每年都是DRT（保险行业顶尖荣誉），到第十二年的时候因为政治问题被公司逼迫着离开了，公司要惩治你的时候不会留下任何余地，所有的荣誉一瞬间都化为泡影。

3.压力大(各种考核)：我想没有哪个行业会有保险公司考核制度这么残酷，每个月都要考核，都有业绩要求，不然就没有工资。自己当老板，多用点心就收获大点，这个月不想工作就没有收入。这确实会造成严重的两级分化，自律的人会好好规划每天的拜访，自暴自弃的人就顺其自然，最后被淘汰。这种考核制度让很多业务员内心压力大，心中不免会有很多抱怨和焦虑，个人觉得这有点太无情，业务员也毫无公司归属感，离职后会给公司造成很多负面影响。

4.无原则（各种铤而走险）：俗话说，不以规矩，不成方圆。在保险行业呆久了，会发现很多业务员往往没有原则，太灵活多变，为了自己的利益可以牺牲很多不为人知的道德，心中只传达一种信念：钱。在我看来这是保险公司没有团魂，没有精神支柱，只在乎业绩，只看中金钱，可能资本家都是这样无情压榨劳动人民的吧！

5.时间自由（时间自己规划）：估计没有哪个行业有它这般时间自由了，上午基本开早会两个小时，下午时间就自己安排了，这无形中给家庭主妇创造了无限空间，工作中还不影响带娃，但要做好还是得承担责任。

6.疯狂招人（无限增员）：只要还有一口气，就可以招进来做业务员。这是一句完全没有底线没有原则的话，这大大降低了业务员平均水平，长期遗留下来的问题还得让老业务员来解决，因为新业务员一般半年内脱落的特别多，各种各样的原因使然，最后留下来的都是徘徊着的。

7.不停开发新客户（为了业绩）：公司也是病急乱投医，一个客户可以来来回回几个业务员服务，之前业务员离职了，那他名下的客户就会被保险公司几个月分配一次，然后不断的竞争，没有道德底线的较量，不断的破坏游戏规则，最后砸的还是自己的饭碗。

8.逢年过节维护客户（为了粘合度）：维护客户的经费全部要自己承担，美其名曰去维护客户，实际上是资本家压榨着业务员，让业务员费尽苦心去经营每一位值得被认真对待的客户，最后得失就全部掌握在自己手上。

9.收入还比较可观（晒领导收入）：如果跟着公司导向，每天出去拜访客户，每个月都能成交两单，那佣金收入还是比较可观的，你努力点，勤奋点，可能一年就顶别人十年，当然这中间要有非常强的悟性，能直击客户内心，让她买单，有些过程甚至需要长年累月，两三年成交的都有，但收入达到了会觉得所有付出都是有收获的。

10.可以兼顾家庭和事业（两丰收）：请假自由，家里有什么事情基本打个招呼都可以去处理家里事情，只要你每个月业绩达标，完全不影响你正常生活。这样看起来似乎还挺轻松是吧？

没有哪一份工作是舒坦的，光鲜的背后总是夹杂着无言的心酸，保险代理人有值得我们学习的地方，也有让我们深思的不足。生活还得坚持下去，时光还需靓丽，让我们都活成自己喜欢的模样！