你会“内卷”不。据我所知，会内卷的超市都赚到钱了。我舅舅开的超市就是，我把他们的经营方式称为“内卷”。

不会经营的人，超市开在闹市区都赔钱。会经营的，能玩出花的，一个小超市年净利润不会低于30万。

超市赚不赚钱，主要靠经营者（不接受反驳）！至于超市商品陈列费赚钱之类的，那都是小头，赚钱不是靠这些的。

我舅舅在我们镇上开了家小超市，位置很偏，但目前年净利润在35万左右，才两年时间，目前是生意最好的一家，预计今年会赚的更多！

下面我就给大家唠唠我舅舅他是怎么做的。

首先是位置

我舅家的超市就比较偏僻。在我们印象里，开超市的地段位置很重要，的确！位置好确实有先天优势。

但我们也能看到，好的地段对超市的经营成本高不说，周围的竞争者也会有很多。

如果你这个超市不能脱颖而出，大家就基本只能平分客流量，甚至是瓜分！

平分客流量这不叫赚钱，这只是开超市最基本的条件！每年如果只靠这点客流量，你的营业额永远不会“翻番”。

但如果是瓜分，再赶上你不懂经营，那你能保证不赔钱就不错了。

所以，你有个好的位置的确有优势，但更多的只是辅助作用，那应该怎么做呢？

通过经营方式来“竞争”！

如果你开超市附近的，客流量人群总体变化不会太大的话（比如，城镇，小区）。

你想开超市赚钱，就只能通过竞争，自己瓜分掉客流量的大头！

只要想赚钱，你不这样做，别人就会这样做，一定记好！不要守着超市啥也不做。

看到这里，重点来了！记好笔记，非常有用！

开超市，我们一定要懂我们的顾客！

因为超市的位置选好后，基本就不会变动了，所以，我们的顾客很大部分都是本地（本小区）的固定人群。

这种顾客都有一个特点，他们都有自己的消费习惯，如果别的超市没有特别吸引到他的地方，顾客往往都会到自己之前经常去的超市购买商品！

我们开超市想要赚钱，一定要抓住顾客的这一特点，这就是决定我们以后生意好坏的突破口！

第一步：引导顾客到我们超市消费！

好多超市你开了很久，但附近的消费者就没去过你超市买过东西。

没去过，他就不会对你的超市有了解，即使你家的商品售价可能更加实惠。但对这类顾客来讲，他可不知道呀，等让他知道了，所需要花费的时间成本就太大了。

所以怎么在短时间内，吸引到新顾客就是重中之重了，这一步我们称之为，引导客户进店消费。

做法就是搞活动，搞促销！

一定记好，搞一次活动，就要尽量大范围宣传，让尽可能多的消费者知道这件事，买不买没关系。让他们知道你超市叫啥名，有个模糊的印象也行！

不要说什么网络时代，这种宣传方式会不会落后什么的。

放心，验证过的。这种方式目前还是最有效的吸引到新顾客的做法。

搞活动促销，要记住，优惠力度大的商品一定是你平时压货的，或不好卖的商品，你可以在微薄的利润下，尽可能在促销活动上让利给顾客，但好卖的商品千万不要给太多优惠！

搞活动是让你做宣传，吸引新顾客，顺便清库存，而不是让你做赔本买卖。

第二步，留住顾客，引导顾客经常在这里消费

这里我说下我舅舅的做法，价格让利！

我舅家的超市在100多平，没有雇人，属于夫妻店。所以商品定价方面，比较灵活可以自己决定。

可不是说能随意定价，而是说在一些商品种类上可以适当进行优惠。

比如在，送礼的烟，酒，成箱的礼品上，我舅舅通常都会给顾客优惠一两元，但基本不会超过五元。

大家可千万别小看了这一部分的优惠，顾客朋友可是很看在眼里的，特别是一些老年人。

我亲眼见过一个老奶奶为了一块钱的优惠，多骑车五公里来到我舅舅超市里买礼品，途中是有其他超市的，但她就不进去，就奔着我舅家能便宜一块钱。

另外，像店里的其他价格波动比较大的商品，例如，鸡蛋，蔬菜。

我舅舅的做法是，在保证成本的前提下，以微薄的利润售卖。因为我舅舅明白，这类商品面向的顾客主要是，家庭妇女，和一些老奶奶，对于这类顾客，我舅是很舍得优惠的。

尽量给能帮忙宣传的人让利，送糖果也行。

因为我舅深知，超市的口碑宣传，少不了这部分人的传播力量！

所以，大家要开超市赚钱，可千万别小瞧了这部分人，特别是老年人。

老年人平时没事喜欢唠家常，如果那家超市性价比高的话，她会很乐意跟别人讲的，无意间就能给你做个口头宣传！口头传播的效果可比做活动的效果还来的实在。

第三步，让顾客成为我们自己人。

做完上面两步以后，其实大部分顾客已经认可我们超市了，以后他买东西的时候，他就大概率会选择到我们超市购买。

但，还不够，我们要让顾客倾向于来我们超市购买，怎么做呢？

服务好我们的顾客

我们既然开超市了，我们手头肯定是有些进货渠道的，我们可以用我们的渠道做些有附加价值的事情。

我舅舅的超市是不卖菜的，嫌麻烦。但我舅舅却经常会向蔬菜供应商进菜，并且都能保证在一天内卖出去。

因为我舅舅开超市后，就建了好多个顾客群。每当有应季蔬菜或水果下来的时候，我舅就会在群里通知，看有没有需要的，有多少人需要，然后会大致统计一下，最后会给供应商下单，让他配送。

好处是，量大价格会优惠，而且我舅也不会特别加价去卖，而是保证成本的情况下，把优惠回馈给这些老顾客，老顾客下单的时候往往也会问下，周边邻居需不需要买一些，范围也还是很大的。

间接的，既回馈了老顾客，老顾客又帮忙进行了宣传。然后呢，等顾客到超市取蔬菜的时候，往往还会买些其他商品，良性循环！

写到最后

开超市想赚钱一定是靠竞争得来的，“”软性竞争”！不然你可能只能喝到汤，运气不好，汤都没得喝。

放眼看看那些生意特别好的超市，无非两种情况。

要么地段特别特别好！

要么有很强的竞争力。

如果以上两种你都不具备，你只是开了超市啥也不做，只等待顾客自己上门，那你要想赚到钱，只能是一些小钱。

而且一旦你附近超市有了竞争力，你可能小钱都赚不到！

所以，开超市想要赚钱，特别是在这种经济环境不好的情况下，一定不要啥也不做。

而是要懂得如何去经营，让自己超市在某方面有不可替代的优势。