我一个同学，从大学毕业到现在，没上过一天班，但是她的日子却是我们这群同学中过得最惬意的一个，现在一个月收入平均二三十万。

她是那种特别不安于现状，也特别能折腾的人。

上大学的时候，在我们天天出去吃喝玩乐谈恋爱的时候，她一个人跑到批发市场进了很多零食，方便面、薯片、饼干、辣条、饮料之类的放在寝室里卖。

方便面楼下的小卖部卖一块钱一包，她卖九毛，薯片楼下两块，她卖一块八，辣条小卖部五毛，她卖四毛，反正不管什么东西都比楼下小卖部低一些，大家都喜欢去她宿舍买，又省钱了，又不用专门下楼一趟，一举两得。

本来这种小生意做的挺美的，她也因此赚了不少钱，半个学期就攒够了下半年的学费，结果不知道谁向学校举报了她，说她不务正业，影响大家学习，辅导员原本是不想管这些事情的，但是挨不住有人一直举报，就找她谈话，让她不要在宿舍买东西了，影响不好，她什么也没说，同意了，最后一批零食，她没有卖，分给我我们这群同学。

不能在宿舍里卖东西，她就晚上出去摆摊卖衣服，她卖的衣服款式特别时尚，价格也不高，质量也过得去，一件T恤二三十块钱，一条裤子不超过五十，如果你一次买两件以上，还会送你一个发夹佩饰什么的，所以大家特别喜欢组团去买，因为几个人拼单也可以算成一个人买的，也会送东西。

要说那个同学真的特别会做生意，几个人拼单却是会送东西，但只会送一个两个小东西，拼单的人多了就不够分的，大家肯定不高兴，她了解到这种心思，就会让利，给每个人送一件小礼品，这样谁都高兴了，以后就经常在她那里买衣服，不得不说，这头脑不服都不行。

大学毕业，大家都为找工作焦虑，她拿着大学期间卖衣服赚的钱，在学校周围盘了一家店，我问她，你不去找工作啊。她说，我卖衣服好好的，为啥要去找工作。

我说，你总不能卖一辈子衣服吧，还是找个正儿八经的工作吧，这样稳定一点。

她反过来问我，找工作是为了什么？我说，肯定是为了赚钱啊。她说，我卖衣服就能赚钱，那还找工作干嘛。我有些着急，说，你就不怕别人在背后议论你？

我承认，那时候我年纪比较小，面子大过天，总觉得在公司上班工作比天天卖衣服体面，现在想象，我那时候真的是太天真了。

如果为了体面，你有很多种体面的方式，工作恰恰是最不体面的一种，因为你要在别人手下讨饭吃，自然要受别人的委屈，而且工作只能维持生活运转，其实赚不了多少钱。在真正体面的人眼里，钱是一个让自己生活更好的媒介而已，赚钱的方式很多，上班不过是其中的一个选择。

同学的店很快就开业了，中间我去了几次，她的店面积不大，生意却很好，每天营业额三四千，毛利差不多20%，一天能赚六七百块钱，一个月收入就是三四万，比普通的上班族强多了。

以现在的眼光来看，她的选聘策略特别好。

她店里卖的都是她在各个批发市场淘的各大品牌的尾货，这些尾货都是低价处理的产品，价格低，质量好，她把款式最好的挑出来，然后自己进行搭配售卖，特别受学生欢迎。

学生族手里都没什么钱，但是又比较虚荣，喜欢买品牌货，她店里的衣服满足了学生的需求。

而且，她特别会搭配，许多衣服单买一件不好看，如果搭配成一套就会特别出彩，很多学生渴望穿好看的衣服，但是不会搭配，在她这里买省了很多心。

而且，她服务做得好，不管大家买不买都会到她店里坐坐，她也不强迫人家，到店里来的都欢迎，还会给他们倒水发零食，时间长了，处出来感情了，一年半载都会买一件两件的，而且只要是买过的，大多数都会继续在店里消费，回头客特别多。

她那个店干了大概三四年，给自己买了一辆车一套房子。

后来学校对周围的商铺整顿，她就把店转让了，我本以为她会换个地方继续开店，结果她并没有，问她原因，她说虽然开店赚钱，但开店成本还是太高了，受电商冲击也比较厉害，想找别的生意做。

然后就代理了一个化妆品品牌，在微信朋友圈里卖货，她卖了三四年衣服，手里积累了不少客户资源，生意也不错，然后又开始卖面膜，卖燕窝，卖水果，我在她那里买过几次水果，价格比市场上稍微高一些，但是质量非常高，苹果特别甜个头特别大，车厘子个头也很大，她直接叫了个跑腿给我送过来的，包装特别精美，让人看了就觉得这个钱花得特别值，还是那么会做生意。

中间我们一起吃过几次饭，她给我带了两瓶她正在卖的燕窝，我不好意思收，说太贵了，她说你帮我尝尝，看看味道怎么样，如果你也觉得好，我打算把化妆品那一块的业务都不做了，专门做水果和燕窝。

我之前从来没有吃过燕窝，也不知道什么好吃，什么不好吃，反正入口甜甜的，非常滑润，吃完感觉还是挺好的，至于到底东西好不好，我也不知道。

不过我的这点感受不影响她业务的开展，果然没多久，就不见她在朋友圈里发化妆品的信息了，取而代之的是水果和燕窝。

因为针对的中高端客户比较多，她专门在一些高端的小区里买了个广告位打广告，还找了很多美容院、养生机构、月子中心啥的谈合作，中间还自学了拍摄剪辑，每天自己炖好燕窝拍照发朋友圈，自己录制剪辑视频宣传，知名度当然比不上一些大品牌，在一些熟悉的圈子里，她卖的燕窝还是挺吃得开的。

疫情刚来的时候，我问她生意受不受影响，她说怎么不受影响，好多美容院和养生机构生意不好，不怎么合作了，还得重新找客户。

嘴上是这么说，去年下半年她却自己注册了一个工作室，招聘了几个人帮忙打理，有人专门负责客服，有人专门负责发货，看来生意还是不错的。

上个月见她，还跟我说等疫情过了，想去马来西亚一趟，考察考察能不能自己弄个生产线，从别人那里拿货，钱都被品牌方赚了，自己辛辛苦苦赚的都是小钱，如果自己从源头控制了货源，就能多赚点。

果然人和人就是不一样，我们这些上班族每天辛辛苦苦，熬夜加班，996，带薪裁员失业，也没赚几个钱，人家工作室有了，钱有了，现在生意越做越大，钱越赚越多，都是同学，差距怎么那么大呢。

不过，我也非常清楚人家确实有能力，有头脑，情商高，会做生意，跟她真的比不了，不过在她身上还是学了不少东西，受用终生。