1.锚点效应

把一个汉堡定价16块，包含这个汉堡在内的套餐定价为20块，这时你就不大可能会去选择汉堡，而是会选择套餐。这背后就有一个叫「锚点效应」的原理在。

汉堡的16块定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点，而以它作为参照点，套餐20块当然很便宜。也就是说，人家给汉堡定价16块，也许就是为了让我们买套餐的。

2.布利丹毛驴效应

一头饥饿的毛驴站在两捆完全一样的稻草面前，因为犹豫不决不知道先吃哪捆好，最终竟被活活饿死了。

这个工作轻松，就是离家远；那个工资高，但是996，一直犹豫不敢决定，最终可能一份工作也得不到。

3.卢维斯定理

明明是王者，却撒谎青铜水平。如果被别人知道了真实水平，反而会显得不真诚。

谦虚是好事，但过分的谦虚反而是种虚伪，实事求是才是正确的为人处世方式。

4.信息茧房

现在的网络会自动过滤我们「不感兴趣」的事，所以刷到的都是爱听的歌单、爱看的段子、喜欢的爱豆，这是网络的彩色幻影，背后是几百人的团队整日研究你的喜好，揣摩你的心理，希望你能在他们的网页多停留一会。

所以，要时刻养成独立思考的习惯，如果只选择使自己预愉悦的信息，时间长了会将自己禁锢在蚕茧般的「信息茧房」中。

5.阿伦森效应

「阿伦森效应」就是指我们喜欢对自己赞扬、奖励增多的人或物。

一开始给你1块，再给5块，你会觉得对方很大方，以后还能给你更多钱；
反过来一开始给5块，第二次就1块了，你肯定觉得这人没诚意，也没有和他相处的欲望了。

总金额都是一样的，但逐渐增多和逐渐减少的感觉天差地别。

为人处世也是一样，刚认识就过分热情，之后回到正常水平，明明自己也是善良的，别人也会觉得你越来越没诚意。不如一开始适当友好一些，后面再多点热情，对方反而觉得你是个很不错的人。

6.三明治效应

把批评夹在表扬之间，更能让人接受。

比如今天这个菜真好吃！（表扬）

就是有点咸了（批评）

要是下次少放点盐我能吃一锅！（表扬）

7.提问原则

在提问前设定一个「框架」，在这个框架里提问，就会得到你想要的答案。

比如你想约妹子出来玩，如果问：你周日晚上有空吗，她肯定下意识选择最简单的解答：没空。

如果换成：周日晚上想约你出来玩，你想看最新上映的电影还是吃大餐？她绝对会考虑一下。

8.巴纳姆效应

有位心理学家给一群人做完「人格测试」后，拿出两份结果让参与者判断哪份是自己的结果。
事实上，这里一份是参与者自己的结果，另一份是多数人解答平均起来的结果，但大部分参与者竟然认为平均值更准确地描述了自己的人格特征。

生活里的星座、算命、塔罗其实是一种「巴纳姆效应」，当给予一个非常模糊的人格描述时，人们会不由自主的把自己带入进去。

而且当内心缺乏安全感，有依赖心理时，更容易受到语言的暗示。只要给予情感安慰，即便说些不痛不痒的话也会深信不疑。

比如好朋友被渣了，你安慰她：天秤座的女孩就是非常善良，容易被骗。她绝对相信，心情也会好一些。

9.墨菲定律

正在处理的文件很重要，担心电脑死机，没想到一顿操作后真的黑屏了。
下大雪害怕堵车，巧了，这条路就是纹丝不动。

「墨菲定律」指你越担心什么，就越有可能发生什么。这种出错论，从来不是让我们沉溺侥幸，而是告诫我们要有「危机意识」，重视生活中随时发生的偶然可能。

10.南风法则

北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。

北风凛冽刺骨，人们把大衣过得更紧了。而南风温暖徐徐，人们觉得春意盎然就把大衣脱掉了，所以南风取得了胜利。

语言中也是如此，温暖的语气永远好过强硬冰冷，看到这里的你能不能也点个赞温暖一下我呀~

11.马蝇效应

再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。

有同学说写作很难，没灵感写不出来，那是因为「外部动力」还不够。

你想想，现在10个字都憋不出来的你，高中是不是2小时洋洋洒洒800字？

再有费劲也做不出来的事，设置一个Deadline也能帮我们迅速做出来了。

12.酝酿效应

学习遇到瓶颈时可以下楼遛个弯，按下暂停键，让思维缓冲进入酝酿阶段，或者冲个澡，灵感总在这些不经意的瞬间迸发。适当暂停，事情会事半功倍。

13.培哥效应

采用联想的方式可以促进高效记忆，形成「记忆宫殿」，比如从「咖啡」联想到「糖」，再联想到「sugar」-「S」。

真正的记忆大师都不是靠死记硬背，生活中学会「培哥记忆法」就可以安心为每一个账号设置不同的密码了~

除了培哥记忆，我还总结了一套被数百位学生党、考研党收藏的“记忆力教程”，放在我的个人公众号【费曼学长Rich】，从此记忆力提升，单词更好记了。如果你也需要可以到公众号后台免费领取~

14.近因效应

人们对事情末尾的记忆要优于中间部分。

和平分手的人，记得的是这段感情的美好；不欢而散的，会否定感情里付出的一切。

15.责任分散效应

如果商场里有抢劫的，有人大喊一声：谁能帮帮我！大家左看右看，这么多人在场，我就没有出手的理由。

但如果受害者说：前面那个男生，你可以帮我报警吗？男生被赋予了特殊感和责任感，很大概率会承担报警的责任。

这条也想说给正在看的你，如果遇到紧急情况寻求帮助，一定要找到「一个」责任主体，可以救命，但希望你永远不会用到。

16.曝光效应

人对自己越熟悉的事物越喜欢。想要得到某个人的好感，找机会在ta眼前多出现几次，多看多聊，日久生情。

18.尾数定价原则

标价99和101的物品，虽然只差了2块钱，但大多数人还是会选择99元的商品。

2199的物品比2000贵了10%，却有「贵一丁点」的错觉，一下子多花了200块。

商人的心理战，你可不能输。

19.破窗效应

如果放任不良现象，人们便会效仿，甚至变本加厉。

也许一开始垃圾桶旁只有一张纸，但是没人捡，大家就会觉得扔在外面也没人管，那我乱扔也没有人管，最后漂亮的旅游景点垃圾满地，大家也没有愧疚感。

20.二八定律

任何事情，最重要的部分约占20%，剩下80%都是次要的。

考试前想要复习来不及看完整本书，那就看看每一章节的重点，把它吃透。

21.聚光灯效应

你内心非常在意的事，别人可能根本不在意。

眼线画歪了担心被人看出来，结果没有人大家还是和你谈笑风生根本没有提起这件事。

人只在意自己的事情，真正让你在意的不是别人的目光，而是心里的那盏「聚光灯」。

22.控制错觉定律

买了彩票就有预感自己一定能「中大奖」，小白进入股市就自认为可以超过老手。

因为「控制错觉」，才会有人前仆后继的赌博、投资，天真的以为自己可以控制「随机概率」。

23.鸟笼效应

偶然拥有一只鸟笼的人，会产生买一只鸟的想法。

比如买了个新沙发，发现地摊也不太配，换完了地毯，又想换个茶几。

「鸟笼效应」一开始是刚需，后面的都是「连带消费」。

24.利益原则

想要得到他人的帮助，先想想，能不能触碰到对方的利益。

假如你去取钱，ATM少吐了500，银行会说等明天上班立刻处理。

但你要说「ATM多吐出来了5000块钱」，10分钟后就有人到。

这条值得你的一个赞。

25.波特定理

「总盯着别人的错误」本身就是一个错误。

因为男/女朋友忘了纪念日，每次吵架都要提起这件事，那很难说你们还能一起过多少个生日。

26.目标动力原则。

感觉离目标越近的时候，动力就越充足。比如拼夕夕的提现红包，上来就九十几块，但剩下的十几块要凑好多人。

27.飞轮效应

万事开头难，但一开始就将「任务」的轮子推动起来，后面就会越来越容易。

我们在生活里想要养成一个习惯，不妨先坚持一段时间，这段困难过了以后，积累的红利越来越多，就养成了习惯。

就比如我自己吧，一开始写作三天打鱼两天晒网，毫无进展，觉悟之后连续写了一个月的文章和解答，公众号也积累了一批爱学习爱成长的读者，现在不仅写作有了进步，还有一群志同道合的朋友陪我，收获了坚持带来的红利。

28.野马结局

非洲草原上有一种不起眼的吸血蝙蝠，它身体极小，确是野马的天敌。这种蝙蝠靠吸血生存，它在攻击野马时，常附着在马腿上吸血。
野马收到蝙蝠的挑衅和攻击，开始狂奔乱跳，却不能赶走吸血的蝙蝠。
蝙蝠肆意地在野马的腿上、头上、身上吸血，吃饱喝足才满意离去。
一只蝙蝠的吸血量对于野马来说远不致命，可野马却在狂奔、暴怒中无可奈何地死去。

生活里难免遇到糟心事，如果不能调整心态，因为「芝麻小事」就大动肝火、暴跳如雷，会严重影响身体健康。

29.钟摆效应

今天刚中了1000块钱，高兴极了，冲去商场购物。
结果路上不小心把这钱丢了，懊悔的直跺脚。

这种心情大喜、大悲的过程就是「钟摆效应」。要学会控制自己，不被情感左右，毕竟高兴到极点之后，总会有事让你down到极点。心态平和了，做事也会沉稳许多。

30.人在极度投入的时候会忽略掉周围的一些东西，不信你找出第17条给我看看。

31.吊桥效应

约会关系想要更进一步，不妨带ta去鬼屋、玩过山车，看恐怖电影或科幻大片。

人在紧张时会呼吸急促、心跳加速，这时如果身边有异性，就会将这种生理反应误以为对ta的心动，爱情就悄悄诞生了~

32.归因偏差

吵架时总觉得对方是没事找事，和好了觉得是自己情商高，会哄人；考试考砸了说题太难，考好了又夸自己聪明。

成功时多半是自己的功劳；失败时甩锅给别人，这种主观归纳原因的表现就是“归因偏差”。

33.皮格马利翁效应

说你行，你就行；说你不行，你就不行。人的观念会受别人暗示的影响。

教长辈用微信，他却一直学不会，这时候不要着急。每操作对一步就夸奖一句「真棒」，他会学的更快哦。