要想从竞争日益激烈的服装市场中突出重围，了解自身竞争力，发掘品牌潜能，提升自身竞争力就成为品牌营销的重点之一。

以下，将以国际著名服装品牌优衣库、NEXT为案例，了解不同品牌的核心竞争力，并学习如何运用到自己品牌的经营中去。

1.什么是品牌

谈到品牌，你的脑海里最先闪现什么？

除了最容易联想到的品牌名称、Logo、产品定位、价位，事实上，一个完整的品牌还包括：地位、款式、生产管理、种类、推广、营销策略、技术研发，企业核心竞争力、营销推广、品牌文化。

以优衣库为例，来看一组对照图。

2. 什么是品牌竞争力

来看两个案例。

下面是两家买手店，用肉眼直观来看，你觉得哪家竞争力更强？

毫无疑问，右边这家。先不谈别的，光是产品的陈列设计便高下立见。

针对贩售同风格服装的企业，哪些资源/因素又决定了它们的竞争力？

从内部资源、外部资源、内部因素和间接因素四个维度来看，分别包括：

以四大快时尚巨头：优衣库、Zara、H&M及Gap为例，来看一看各自的特点优势。

接下来，以优衣库和英国老牌NEXT为案例，进一步详细了解品牌核心竞争力。

2.1 品牌案例分析-优衣库

从消费者角度来看，基本款式的设计优势、衣服便宜质量好、颜色面料优势，以及从企划、生产到销售等为一体的SPA商业模式，是优衣库成功的关键。

包括日本市场和海外市场在内，目前，优衣库总共有近1700家店铺，遍布全球17个国家。

2.2 品牌案例分析-Next

英国著名零售商Next于1982年成立，据统计，2015年，该公司在英国运营了613家门店，在英国服装和鞋类市场排名第二。

Next非常重视互联网零售和在线营销，此外，交付成本和速度，也是其相对其他竞争对手的优势。

3. 品牌竞争力的表现

关于品牌竞争力，从服装品牌和消费者两个层面来看，分别包括图中几个方面：

还是以优衣库为例，来看一下它的SWOT分析和波特五力模型，了解品牌发展的优劣势以及机会威胁。

4. 品牌竞争力具体应该如何提升

前面了解了品牌及品牌竞争力，那么品牌竞争力具体应该如何提升？

具体包括以下几点：

1）定位精准-贩卖“目标定位人群” 喜爱的产品/服务

2）从产品到组织内部创新能力，强于其他企业

3）市场营销，品牌传播（力度够广），对消费者有影响力

4）产品售后+服务环节，要得到高度重视

5）核心竞争力-企业内部管理运营（如：阿米巴经营，KPI考核模式等）

此外，品牌/企业的竞争力也体现于，相比竞争对手，该公司创造了更多的经济价值。涵盖外部因素和内部因素，可以分别从这两部分着手改善。

同样，也可以使用战略管理流程，来发掘品牌竞争力。

战略管理流程，可以被看作是企业或组织在某一时期的战略发展方针，以任务和目标为主导。通过资源配置制定有效的市场战略，并执行该战略，最终形成企业独特的竞争力。

以上为伦敦艺术大学时尚管理专业，专注服装市场营销、时尚产品生产管理的陈沫沫免费公开课《服装品牌如何具有更强的竞争力》核心内容，经编辑整理加工。

陈沫沫

伦敦艺术大学时尚管理专业

时尚艺术前线专栏自媒体发起人

共运营8个媒体账号

平台总阅读量超1900万

时尚界答主/模特

曾任职巴黎世家、Dior奢侈品店铺

国内某服装企业，担任市场顾问

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