首先解答提问的问题，快消品经销商试水b2b转型是可行的。

其实解答，对于我来说是非常合适的，本人在快消品公司工作8年，在快消品b2b平台工作3年，可以说对快消品b2b行业非常熟悉非常了解，亲自经历了行业从刚开始萌芽，到现在的发展过程。

快消品b2b基本上是从2015年开始发展，到2015年底随着阿里零售通、京东新通路的进入，把行业快速推向了发展快车道。

快消品b2b行业从不同的纬度可以有不同的分类：

1、 从货物的货权上看，可以分为：

自营型平台、撮合型平台、服务型平台、saas型平台

2、 从范围上看，可以分为：

全国性平台、区域型平台

3、 从产品品类上看，可以分为：

综合型平台、酒类平台、休闲食品类平台、冻品类平台等

4、 从平台背景看，可以分为； 第三方平台、品牌商建设平台、经销商建设平台等

经过3年多的一个快速的发展，目前全国680万的流通小店，已经有了70%左右的门店，老板手机上都已经安装了订货的app，在这些门店老板的手机上还都不是只有一个app，一般都在3-5个不同的app。可以说，大多数门店老板都已经逐渐熟悉了通过手机下单的这种方式。

同时，通过第三方的调查发现，平均下来一个门店每个月会通过手机下单的次数在5.4次，也就是说每周都会通过手机下单。

门店老板的进货习惯发生了改变，对于服务门店的经销商来说，为了生意也必然要发生一些变化，否则生意一定会受到冲击和影响。

一、对于经销商结合b2b平台这个方向来看，经销商需要注意以下几个方面：

1、 要选择符合自己生意发展的平台 何为符合自己生意发展的平台，既然是经销商，一定就是通过服务商店，卖货赚钱，所以选择的平台一定是撮合型的，不打乱经销商原有的业务模式。平台只是辅助作用。货权、定价权、促销权、送货权都是经销商自己。只有这样的平台，才是经销商需要选择的。

2、 选择了撮合型的平台，就意味着在自己的区域内平台的运营权大部分都是在经销商在做。所有，对于经销商来说，一定有指定专门的人员在负责，学习平台的管理运营等等，否则也不行。

3、 经销商要对参与项目的所有人员，业务、司机、财务、仓管等等环节做好思想统一的沟通，所有环节都要配合起来，为了一个目标服务。因为牵涉的环节比较多，一个环节出问题，都会导致整体出问题。

4、 经销商老板要思想坚定。做b2b的生意，其实还是换了一种方法，或者是多了一种发放去服务小店，去管理更多的门店，所以这个过程是日积月累积累的过程，不可能上来就有销售的巨大爆发。对于经销商老板来说，要非常清楚发展的阶段，在过程中不能出现思想的动摇。

二， 对于经销商自建b2b平台的方向，同样有以下价格方面的考虑：

1、 现在有很多的规模比较大的经销商都像自己做一个b2b平台，甚至已经有很多在做了，但目前成功的不多。

2、 自己做b2b平台对于人员的储备，资金的投入是比较大的，要提前做好思想准备，和各方面的规划。

3、 要非常明白b2b平台是结合原有的生意，帮助提升效率，更好服务门店的工具，不要出现本末倒置，出现了服务下滑的事情。

4、 事情要一步一步来，不要上来就贪大图全。

5、 想好自己的平台是为自己服务，还是做一个区域性的平台型，可以让其他的经销商加入。 还有其他的一些需要考虑的地方此处不多说。

当然，在做的过程种，要提前做好规划，想好自己的具体方向，并不是任何一个平台或者模式都是最适合自己的。感兴趣的朋友，可以留言关注，进一步沟通探讨。